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Superbrowser Multiple Amazon Seller Accounts WIN THE GAME
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Lenny Smith - Jungle Scout<br><br>- En este vídeo mostraré cómo<br>vender en Amazon, paso a paso.<br><br>No es sólo un vídeo sobre<br>mí hablando del proceso.<br><br>En cambio, verás sobre mis hombros<br><br>mientras te muestro todos<br>los pasos que debes tomar.<br><br>En este vídeo, compartiré<br>mucha información,<br><br>quizás más de la que puedes<br>recibir en una sentada.<br><br>Así que asegúrate de marcar el vídeo<br><br>para que puedas volver<br>a verlo una y otra vez.<br><br>El problema con YouTube es<br>que sueles tener que unir<br><br>muchos vídeos diferentes para<br>obtener toda la información.<br><br>En lugar de eso, quise<br>darte todo en un sólo lugar.<br><br>Para hacerlo más fácil, cada<br>sección está identificada<br><br>en la descripción de abajo.<br><br>Así, cuando regreses al vídeo,<br><br>puedes saltar directamente<br>a la sección que necesites.<br><br>Ya he creado este vídeo dos veces<br><br>para un total de un<br>millón y medio de visitas,<br><br>con comentarios como "aprendí<br>más en esos 47 minutos<br><br>que lo que logré aprender<br>durante toda la semana pasada".<br><br>Y esa es mi meta con este vídeo.<br><br>Te garantizo que será la guía más completa<br><br>para vender en Amazon que<br>encontrarás en YouTube.<br><br>Comencemos.<br><br>CÓMO VENDER EN AMAZON<br><br>En este vídeo, cubriré el<br>método de marca privada<br><br>para vender en Amazon.<br><br>En éste, tomas un producto genérico,<br><br>le colocas tu propia marca<br>y lo vendes usando FBA<br><br>o Fulfilled by Amazon.<br><br>Con esto, haces que el producto<br><br>sea enviado a los almacenes de Amazon<br><br>y ellos se encargan de toda la ejecución.<br><br>Significa que tienes un negocio expansible<br><br>vendiendo productos<br>físicos, desde tu hogar<br><br>o desde cualquier lugar del mundo,<br><br>siempre y cuando tengas Internet.<br><br>Un par de preguntas que siempre me hacen:<br><br>¿cuánto tiempo y dinero necesitas?<br><br>Para una marca privada,<br>[http://www.rigorousintuition.ca/board2/viewtopic.php?t=41366 necesitas] un mínimo<br><br>de $2.000, aproximadamente.<br>Si tienes de $3.000 a $5.000,<br><br>es mucho mejor. Mientras<br>más tengas para comenzar,<br><br>más rápido crecerá tu negocio.<br><br>Si no tienes ese monto, considera comenzar<br><br>con Retail Arbitrage o ventas<br>al mayor para obtener capital.<br><br>La otra pregunta que suelen<br>hacerme es "cuánto tiempo<br><br>tarda el negocio en comenzar a funcionar?<br><br>Si estás comenzando,<br><br>suelen ser de tres a cuatro meses<br><br>desde el día en que comienzas<br><br>hasta que recibes la primera venta,<br><br>asumiendo que lo haces<br>aparte de un trabajo formal<br><br>o de estudios u otros compromisos.<br><br>El plazo será más corto<br>si dispones de más tiempo.<br><br>Entremos en el proceso.<br><br>Primero, debes encontrar<br>un producto para vender.<br><br>Así que compartiré contigo los<br>seis criterios que necesitas.<br><br>Pero antes, un par de consejos:<br><br>Uno, asegúrate de tomar<br>decisiones basadas en data<br><br>y no sólo en lo que crees que se venderá.<br><br>Recuerda que el producto que escojas<br><br>es la base de tu negocio.<br><br>Entonces, dedica más tiempo a esta fase.<br><br>Lo siguiente es usar una<br>herramienta. Puedes investigar<br><br>productos por tu cuenta, pero<br>las herramientas son mejores.<br><br>Usaré nuestra herramienta, Jungle Scout,<br><br>durante el vídeo para<br>mostrarte el proceso.<br><br>Entonces, ¿cómo decidir<br>qué es un buen producto?<br><br>Primero, haz una lista<br><br>de 10 a 15 ideas de productos,<br>partiendo de tres criterios,<br><br>demanda, rentabilidad y competencia.<br><br>Luego, reduce la lista a las<br>dos o tres mejores ideas,<br><br>partiendo de criterios secundarios,<br><br>como el potencial de mejora del producto,<br><br>barreras legales y facilidad<br>de compra, importación y venta.<br><br>Usaremos estas herramientas<br>de Jungle Scout:<br><br>La extensión, Product<br>Database y Product Tracker<br><br>para asegurar que las decisiones<br><br>estén basadas en data, no en opiniones.<br><br>Como las usaremos,<br><br>haré una introducción sobre cómo funcionan<br><br>la Product Database y la extensión.<br><br>En cuanto a la Product Database,<br><br>es el catálogo completo de Amazon,<br><br>reconstruido para hacer búsquedas<br><br>partiendo de filtros específicos,<br><br>que nos permitirán<br>delimitar ideas de productos<br><br>para que no tengas que romperte la cabeza<br><br>creando ideas de productos por tu cuenta.<br><br>Primero, selecciona el<br>mercado donde quieres vender.<br><br>Aquí recomendamos vender<br><br>en el mercado donde te sientas cómodo.<br><br>Y si no tienes preferencias,<br><br>EEUU es muy bueno porque<br>es el mercado más grande.<br><br>Luego escoges en qué<br>categorías quieres vender,<br><br>el tamaño del producto, si<br>es normal o de gran tamaño,<br><br>el tipo de vendedor, si<br>es ejecutado por Amazon,<br><br>por el vendedor o si es vendido<br>directamente por Amazon.<br><br>Y luego incluyes los filtros.<br><br>Por ejemplo, el precio mínimo y máximo,<br><br>opiniones de ventas, calificaciones<br>de clientes, etcétera.<br><br>Luego, ves los resultados<br>según esos filtros.<br><br>Con la extensión de Chrome,<br><br>puedes ver información en tiempo real<br><br>con base en la página de<br>resultados de búsquedas de Amazon.<br><br>Sólo entras a amazon.com,<br><br>buscas una idea de producto potencial<br><br>y la página te mostrará<br>mucha información buena.<br><br>Es sólo un resumen rápido<br>de esas dos herramientas.<br><br>Ahora, veamos en detalle<br><br>el primer criterio<br>principal, que es la demanda.<br><br>Es el componente número uno<br>para que un buen producto venda.<br><br>Sé que lo he dicho antes,<br><br>pero queremos encontrar algo<br><br>que sepamos que venderá bien<br>en Amazon, basados en data.<br><br>No en lo que las personas<br>que conoces dicen que quieren<br><br>o en lo que tú piensas.<br><br>Entonces, ¿cómo determinamos la demanda?<br><br>Usando la base de datos de<br>productos de Jungle Scout,<br><br>podemos escoger filtrar por ventas.<br><br>Y aquí recomiendo buscar, al menos,<br><br>300 unidades al mes, que<br>son unas 10 ventas diarias<br><br>y es un buen número al cual apuntar.<br><br>El segundo criterio<br>principal: Competencia.<br><br>Si bien queremos asegurarnos<br>de tener alta demanda<br><br>al mismo tiempo<br><br>queremos asegurar que<br>haya baja competencia<br><br>para tener buenas posibilidades<br>de vender ese producto.<br><br>Entonces, ¿cómo<br>determinamos la competencia?<br><br>Una muy buena forma de hacerlo<br><br>es viendo la cantidad de<br>opiniones de listings similares.<br><br>Si tienen números bajos en<br>opiniones, pero se venden bien,<br><br>significa que será más fácil<br><br>para un listing nuevo como el nuestro,<br><br>vender contra ese producto ya existente.<br><br>Puedes fijar valores mínimos<br>y máximos para las opiniones.<br><br>Por ejemplo, yo fijaría el<br>número máximo para opiniones<br><br>en algún punto entre 50 y 100.<br><br>El otro criterio principal<br>antes de buscar es el precio.<br><br>Recomiendo $15 como mínimo,<br><br>porque con un precio menor, el<br>margen de ganancia es mínimo.<br><br>Y alrededor de $50 a $70 como máximo,<br><br>porque sobre eso, es menos<br>probable que la gente gaste<br><br>en una marca que no conoce.<br><br>Podríamos hacer una búsqueda básica<br><br>y nos dará todos los listings<br><br>que tengan, al menos, 300 ventas al mes<br><br>con opiniones de menos de 100.<br><br>Esto nos da las ofertas individuales<br><br>que coinciden con nuestros criterios.<br><br>El siguiente paso sería<br><br>analizar todo el mercado de ese producto.<br><br>Por ejemplo, ahora haría una búsqueda<br><br>de ese producto en Amazon.<br><br>Y lo que queremos ver es el<br>nivel de demanda y competencia,<br><br>específicamente en las<br>primeras ofertas de la página.<br><br>Esto es porque la mayoría<br>de los consumidores<br><br>compran desde esas publicaciones<br><br>y no suelen avanzar mucho más<br><br>cuando están buscando un producto.<br><br>Entonces, queremos asegurar<br>que no haya mucha competencia<br><br>que nos impida entrar<br>en esos primero lugares.<br><br>Y que cuando estemos ahí,<br><br>haya suficiente demanda<br>entre esos primeros lugares<br><br>para que podamos tener<br>una cuota de esas ventas.<br><br>Ahora, las opiniones. De<br>las 10 primeras ofertas<br><br>de un producto en particular,<br><br>queremos asegurar que<br>de tres a cinco de ellos<br><br>tengan opiniones de menos de 50.<br><br>En cuanto a la demanda,<br><br>queremos asegurar que tengan un promedio<br><br>de, al menos, 300 ventas al mes.<br><br>Luego de confirmarlo,<br><br>debes verificar que las<br>ventas estén distribuidas<br><br>razonablemente entre esos<br>listings principales.<br><br>Si uno o dos listings tienen<br>la mayoría de las ventas,<br><br>quizás sea mejor descartar ese producto,<br><br>porque claramente, los<br>consumidores sólo están comprando<br><br>de esos listings.<br><br>Incluso, si tu producto<br>está entre los 10 primeros,<br><br>no tendrá muchas ventas.<br><br>Debes verificar que otras<br>ofertas de las 10 primeras<br><br>tengan una cuota razonable de ventas.<br><br>El tercer criterio principal<br>es la rentabilidad.<br><br>Como regla general,<br><br>querrás vender un producto<br>a un precio entre $15 y $50<br><br>para permitir un margen<br>de ganancias saludable.<br><br>Por menos de $15, el margen de<br>ganancia se torna muy escaso<br><br>y sobre $50, es menos<br>probable que la gente haga<br><br>compras impulsivas de un<br>producto o marca desconocida.<br><br>Considera también los<br>dos costos principales<br><br>que afectan la rentabilidad.<br><br>Tienes los costos adicionales<br>y los cargos de Amazon.<br><br>Los costos adicionales<br>están compuestos por<br><br>el costo de fabricación del producto<br><br>y también el costo de envío a Amazon.<br><br>También se incluyen otros costos,<br><br>como preparación e inspección,<br>impuestos de aduanas,<br><br>que variarán según el<br>lugar desde donde ordenes<br><br>y el lugar a donde envíes.<br><br>Y también cambiarán con el tiempo.<br><br>Pero el grueso de ese monto<br>será el costo del producto<br><br>y el costo de envío.<br><br>El otro que mencioné son<br>los cargos de Amazon.<br><br>Los cargos de Amazon son<br>el costo de referencia,<br><br>que es el cargo por atraer clientes<br><br>a tu listing y venderles,<br><br>que usualmente es de hasta 15%,<br><br>lo cual es gran negocio,<br><br>considerando todo lo que Amazon hace.<br><br>Y segundo, el cargo por<br>ejecución, si estás usando FBA,<br><br>que depende del peso y<br>dimensiones de tu producto,<br><br>y del mercado donde estás vendiendo.<br><br>Otros cargos adicionales<br>que debes considerar son<br><br>los cargos por almacenamiento<br>a largo plazo, que cobrarán<br><br>si tu inventario permanece en<br>Amazon por más de 365 días.<br><br>También tienes el cargo<br>central para vendedor mensual,<br><br>sólo por usar Amazon, o si tienes<br><br>una suscripción profesional,<br><br>es de 39,99 al mes.<br><br>Y luego, los cargos por remoción,<br><br>en caso que debas remover el<br>inventario por alguna razón,<br><br>pero son cargos menos comunes.<br><br>Entonces, una buena forma<br>de medir la rentabilidad<br><br>es calculando el ROI o<br>Retorno sobre la Inversión.<br><br>El objetivo es obtener,<br>como mínimo, 100% de ROI,<br><br>o, al menos, es un buena<br>meta a la cual aspirar,<br><br>lo cual significa que por<br>cada dólar que gastas,<br><br>obtienes dos dólares.<br><br>Algunos consejos rápidos para este paso:<br><br>Como un concepto general,<br><br>por cada producto que evalúes, piensa,<br><br>¿puedo producirlo y enviarlo<br>a Amazon por mucho menos<br><br>de lo que se está vendiendo?<br><br>Considera la regla de los tercios.<br><br>Un tercio para cargos, un<br>tercio para costos adicionales<br><br>y un tercio para ti.<br><br>Para simplificar el proceso,<br><br>recomiendo usar la calculadora<br>de ganancias de Jungle Scout,<br><br>para saber con exactitud cuáles<br>serían los cargos de Amazon<br><br>para un producto específico.<br><br>Por ejemplo, digamos que quería vender<br><br>este cartel de cumpleaños. El<br>cargo de Amazon es de unos $6,<br><br>que es aproximadamente un<br>tercio del precio de venta.<br><br>Apuntaría a colocar el<br>producto por menos de $6<br><br>en total, incluyendo<br>fabricación y envío a Amazon,<br><br>que sería el costo adicional.<br><br>Eso me daría una ganancia de casi $8,<br><br>aproximadamente un tercio<br>y me da el 100% de ROI.<br><br>Ahora, si costara mucho más que esto,<br><br>entonces me cambiaría a otro producto,<br><br>ya que el margen de ganancia de éste<br><br>comenzaría a reducirse un poco.<br><br>Una vez que encuentres un<br>producto de alta demanda,<br><br>baja competencia y buena rentabilidad,<br><br>el siguiente paso es verificar<br>a profundidad las ventas.<br><br>Y puedes hacerlo añadiendo<br>todos los listings principales<br><br>al Product Tracker de Jungle Scout.<br><br>Lo que hace es rastrear las<br>ventas diarias de los productos.<br><br>Si mi idea de producto<br>era una prensa de ajos,<br><br>recomendaría rastrear, al menos,<br><br>10 de las ofertas<br>principales de prensas de ajo<br><br>y hacerlo, al menos,<br>durante 10 días o más.<br><br>Así tienes una mejor<br>idea de cuántas unidades<br><br>se venden del producto al día<br><br>entre todos los listings principales.<br><br>Esto se convierte<br><br>en cuánto podrías vender si<br>pudieras ubicar tu producto<br><br>entre los primeros listings<br>en los resultados de búsqueda.<br><br>Para recapitular, éstos son<br>los tres criterios principales,<br><br>alta demanda, baja<br>competencia y rentabilidad.<br><br>Ahora, veamos algunos<br>criterios secundarios.<br><br>Aunque no sean cruciales,<br><br>es bueno tenerlos para ayudar al producto<br><br>a resaltar frente a la competencia.<br><br>Número uno: potencial para mejorar.<br><br>Es muy bueno encontrar un producto<br><br>que tenga la capacidad para ser mejorado.<br><br>De nuevo, puedes encontrarlos<br>buscando por alta demanda.<br><br>Así que, diremos un mínimo<br>de 300 ventas al mes.<br><br>Luego iremos a la calificación<br>promedio de estrellas.<br><br>Es la calificación que<br>tienen los productos<br><br>de Amazon, del 1 al 5.<br><br>Fijaremos el máximo en 3,<br><br>porque es una calificación<br>muy baja en Amazon,<br><br>y luego buscamos.<br><br>Esto nos mostrará los<br>listings que venden bien,<br><br>a pesar de tener calificaciones bajas.<br><br>Luego leemos las opiniones<br>de una y dos estrellas,<br><br>para descubrir lo que no<br>les gusta del producto.<br><br>Esto puede ser cualquier<br>cosa, desde el color,<br><br>tamaño del material,<br>utilidad, funcionalidad, etc.<br><br>Luego, tomas esos problemas<br>y le pides a tu proveedor<br><br>que los resuelva, y llevas un<br>producto mejorado al mercado.<br><br>Este criterio en<br>particular es tan poderoso<br><br>que casi entra en los<br>criterios principales.<br><br>Luego está el puntaje<br>de calidad del listing.<br><br>Piensa que las mejoras no sólo<br>se vinculan con el producto,<br><br>también pueden ser mejoras en la oferta.<br><br>Aquí buscaríamos listings<br><br>que tienen un puntaje de<br>calidad de listing bajo,<br><br>pero que al mismo tiempo<br>tienen una demanda alta.<br><br>Las personas están<br>comprando este producto,<br><br>a pesar de que la oferta<br>no está bien optimizada.<br><br>No tiene muchas imágenes,<br>no está usando viñetas,<br><br>no están vendiendo muy bien el producto.<br><br>Esto te da una oportunidad de mercadeo<br><br>para mejorar tu listing, para<br>que tenga mejores imágenes,<br><br>viñetas, descripción, etc.<br><br>Otra forma simple de hacer esto<br><br>es combinar tu producto con algo más.<br><br>Si ves un listing,<br><br>ves una sección de "comprados<br>juntos habitualmente".<br><br>Y si ves el mismo artículo<br>comprado frecuentemente<br><br>con este producto en muchos listings,<br><br>podría ser una buena opción<br>combinarlo con el tuyo.<br><br>Significa que ofrecerás un<br>valor adicional a los clientes<br><br>que sólo necesitan comprar<br>tu producto en ese momento,<br><br>ofreciendo las dos cosas que quieren.<br><br>Además, te permite resaltar<br>frente a la competencia<br><br>y muchas veces es más rentable,<br><br>porque puedes venderlo a un precio mayor.<br><br>Otro consejo es que<br>mientras estás haciendo<br><br>la lluvia de ideas para las mejoras,<br><br>puedes almacenarlas como notas<br>dentro del Product Tracker.<br><br>Y un consejo final<br><br>es comprar productos<br>competidores para conocer<br><br>qué están haciendo,<br><br>cómo se puede mejorar<br>y cosas por el estilo.<br><br>Criterio secundario número dos:<br><br>Problemas legales y de responsabilidad.<br><br>Primero, una aclaración.<br><br>No soy abogado, pero quería mencionar esto<br><br>porque me hacen estas<br>preguntas todo el tiempo.<br><br>La pregunta más importante<br>que debes hacerte<br><br>al vender un potencial producto,<br><br>es si el producto tiene<br>patentes existentes.<br><br>No puedes vender algo<br>que tiene una patente.<br><br>Una patente significa que<br>alguien más tiene los derechos<br><br>del diseño o la forma como funciona.<br><br>¿Cómo saber si hay una patente?<br><br>La única forma de saberlo con seguridad<br><br>es contratando a un abogado.<br><br>Pero algunos pasos rápidos<br>que puedes tomar incluyen<br><br>hacer una búsqueda en Google<br>de tu producto más "patente",<br><br>puedes buscar los listings<br>en Amazon de ese producto<br><br>y ver si mencionan algo sobre una patente.<br><br>Muchas veces, si un<br>producto tiene una patente,<br><br>se verá en el empaque de<br>ese producto en particular.<br><br>También puedes verificar<br>si hay muchas personas<br><br>vendiendo un producto similar.<br><br>En ese caso, suele ser una buena señal,<br><br>porque el dueño de la<br>patente suele hacer cumplirla<br><br>evitando que otros<br>ofrezcan el mismo producto.<br><br>Pero insisto, sólo son cosas<br>rápidas que puedes hacer,<br><br>que no garantizan que un<br>producto no tenga patente.<br><br>Lo mejor es contratar a un abogado,<br><br>pero sólo quería mostrarte<br>algunas vías rápidas<br><br>y tangenciales para hacer<br>verificaciones iniciales.<br><br>Lo próximo a considerar son<br>las posibles responsabilidades.<br><br>¿Alguien podría salir herido<br>fácilmente al usar tu producto?<br><br>Por ejemplo, cosas que se<br>usan dentro o sobre el cuerpo,<br><br>o productos inflamables, peligrosos, etc.<br><br>Luego, se deben considerar<br>las marcas comerciales.<br><br>Puedes buscar la base de<br>datos de marcas en USPTO<br><br>o en una página como Trademarkia,<br><br>para verificar si hay una marca<br>registrada para el producto<br><br>que quieres vender.<br><br>También debes considerar<br><br>si Amazon tiene alguna restricción<br><br>para vender tu tipo de producto.<br><br>Éstos son algunos de<br>los artículos prohibidos<br><br>que no puedes vender en Amazon.<br><br>Si no estás seguro sobre si<br>puedes vender el producto<br><br>que estás evaluando,<br>te doy un consejo útil.<br><br>Cuando tienes la cuenta de Seller Central,<br><br>no te preocupes, la veremos más adelante,<br><br>puedes crear un listing,<br><br>escribir el nombre del<br>producto y te dirá si Amazon<br><br>tiene alguna restricción en ese artículo.<br><br>Bien, el criterio secundario número tres:<br><br>Facilidad para vender. Esto incluye<br><br>producción, importación,<br>ventas, todo el proceso.<br><br>Sobre todo para tu primer producto,<br><br>querrás algo que no te dé<br>muchos dolores de cabeza.<br><br>Querrás un producto<br>sencillo, fácil de fabricar<br><br>o modificar.<br><br>Intenta no tener un producto<br>con muchas piezas movibles,<br><br>o que se puedan romper fácilmente.<br><br>También querrás productos<br>más pequeños y livianos,<br><br>porque son más fáciles<br>de enviar y más baratos.<br><br>Además, los cargos de Amazon<br>son menores cuando llegan.<br><br>Y en cuanto a ventas, simple es mejor.<br><br>Pregúntate, ¿se puede romper?<br><br>¿Podrían devolverlo?<br><br>¿Es difícil de usar?<br><br>¿Cuánto durará?<br><br>¿Crees que tendrá muchas<br>opiniones negativas?<br><br>¿Es muy grande o abultado?<br><br>Ten en mente esos factores.<br><br>Estos criterios secundarios<br>son mucho más subjetivos<br><br>que los principales.<br><br>Mientras más hagas<br>investigación de productos,<br><br>más se harán parte de tu<br>proceso de pensamiento.<br><br>Algunos consejos finales<br><br>antes de seleccionar el<br>producto con el que avanzarás.<br><br>Primero, antes de hacer<br>la selección final,<br><br>revisa el rastreador de<br>productos nuevamente.<br><br>¿Cómo han cambiado las cosas<br>en las últimas semanas?<br><br>Luego, un artículo no tiene que cumplir<br><br>con todos los criterios que he señalado.<br><br>Muchas veces, los<br>productos no los cumplen.<br><br>Pueden cumplir con uno y<br>no ser muy fuertes en otro.<br><br>Es aquí donde debes usar<br>tu mejor juicio y encontrar<br><br>el mejor balance entre los<br>criterios que ya mencioné.<br><br>Luego, no te atasques en<br>la parálisis del análisis.<br><br>Al final, escoge algo y<br>avanza al siguiente paso.<br><br>Si no puedes escoger entre<br>dos o tres productos,<br><br>una buena idea sería comunicarte<br>con proveedores potenciales<br><br>y obtener cotizaciones<br>de precios más exactas.<br><br>Así, puedes saber exactamente<br>cuán rentable es cada uno<br><br>de los productos y considerarlo<br>cuando tomes la decisión.<br><br>Cuando ya has encontrado<br>la idea de producto,<br><br>debemos encontrar a alguien<br>que fabrique el producto.<br><br>FABRICAR EL PRODUCTO<br><br>Un par de recursos que utilizaré<br><br>en esta sección son Alibaba,<br><br>que en esencia es un portal como Amazon,<br><br>pero para proveedores.<br><br>Puedes entrar, buscar<br>cualquier producto que quieras<br><br>y encontrar proveedores<br><br>que fabrican ese producto<br>en todo el mundo.<br><br>También usaré la base<br>de datos de proveedores<br><br>de Jungle Scout.<br><br>Esta herramienta capta los<br>registros de importación de EEUU,<br><br>así que puedes ver fácilmente<br>quién fabrica bienes,<br><br>quién importa bienes,<br><br>así como la cantidad, tamaño y descripción<br><br>de esos bienes.<br><br>A modo de resumen, te mostraré<br>el proceso de seis pasos<br><br>para crear un producto.<br><br>Primer paso, crear una lista<br>de cinco a diez proveedores,<br><br>con base en las cuatro cualidades<br><br>que compartiré en un momento.<br><br>Segundo paso, enviarles un<br>correo inicial de contacto,<br><br>usando lineamientos específicos.<br><br>Tercer paso,<br><br>descartar proveedores para<br>reducirla a los tres mejores.<br><br>Cuarto paso, ordenar<br>muestras de esos tres mejores<br><br>para reducir aún más tus opciones.<br><br>Quinto paso, hacer un pedido<br>con el mejor proveedor.<br><br>Y sexto paso, hacer una inspección<br><br>para asegurar la calidad del producto.<br><br>Primer paso: las cuatro<br>cualidades de un proveedor.<br><br>La primera cualidad es tener<br>un producto de alta calidad.<br><br>En Amazon, los clientes compran<br>más basados en opiniones,<br><br>así que un producto de baja<br>calidad tendrá malas opiniones.<br><br>Una buena forma de verificarlo<br>es obtener varias muestras<br><br>de diferentes fábricas<br>para comparar su calidad.<br><br>También observa para cuáles<br>regiones está fabricando<br><br>el proveedor que estás viendo.<br><br>El Medio Oriente, el<br>Sudeste Asiático y África<br><br>suelen tener estándares<br>de calidad diferentes<br><br>a los de Europa o Norteamérica.<br><br>Una buena forma de hacerlo<br>es escribir el nombre<br><br>del proveedor en la base<br>de datos de proveedores.<br><br>Podrías encontrar las compañías<br><br>a las cuales les venden en EEUU<br><br>y luego rastrear las ofertas<br>de ese producto en Amazon.<br><br>Ahí puedes ver las opiniones<br><br>de los clientes sobre el producto,<br><br>que es la mejor forma<br>de juzgar su calidad.<br><br>Pero no te confundas con esto.<br><br>Está bien que el proveedor<br>le venda a alguien más<br><br>que está ofreciendo el producto en Amazon.<br><br>Si decides trabajar con ellos,<br><br>crearemos nuestra propia marca y empaque,<br><br>y crearemos nuestro propio producto.<br><br>Ellos sólo lo fabricarán.<br><br>La segunda cualidad es la experiencia.<br><br>Busca una fábrica que haya<br>producido tu tipo de producto<br><br>por mucho tiempo.<br><br>Puedes ver su historial de importaciones<br><br>en la base de datos de proveedores<br><br>y también puedes ver<br>sus años en el negocio<br><br>en su perfil en algún sitio como Alibaba.<br><br>Usualmente, los proveedores<br>están en una de dos categorías,<br><br>manufacturero o compañía comercial.<br><br>Una compañía comercial es<br>más bien un intermediario<br><br>que compra productos a una<br>variedad de proveedores<br><br>y luego los vende.<br><br>Generalmente, querrás trabajar<br>directamente con un proveedor<br><br>para obtener los mejores<br>precios y discutir con facilidad<br><br>los cambios que podrías<br>querer hacer al producto.<br><br>Es más difícil hacer eso<br>con una compañía comercial,<br><br>porque, de nuevo, son intermediarios,<br><br>y por esa razón,<br><br>los precios suelen ser un poco más altos,<br><br>porque ellos también<br>deben generar ganancias.<br><br>Sin embargo, la ventaja de<br>las compañías comerciales<br><br>es que suelen aceptar<br>órdenes de menor cantidad.<br><br>Un fabricante puede exigir que ordenes 500<br><br>o 1.000 piezas como mínimo,<br><br>mientras que una compañía comercial<br><br>suele permitir mucho menos.<br><br>En Alibaba puedes ver si son fabricantes<br><br>o una compañía comercial,<br><br>pero otra buena forma de saberlo es ver<br><br>qué tipo de productos venden.<br><br>Si ves mucho productos diferentes,<br><br>que son fabricados con<br>distintos materiales<br><br>o distinta maquinaria,<br><br>es probable que sea<br>una compañía comercial.<br><br>Un proveedor sólo vendería<br>productos fabricados<br><br>de manera similar.<br><br>Tercera cualidad: comunicación.<br><br>Debes asegurarte de encontrar un proveedor<br><br>con quien sea fácil comunicarse.<br><br>Una manera de determinarlo es<br><br>la claridad con que<br>responden todas tus preguntas<br><br>cuando los contactas.<br><br>Cuando comiences a enviar correos,<br><br>esto será muy fácil de ver.<br><br>Algunos proveedores<br>ignorarán completamente<br><br>muchas de tus preguntas, otros responderán<br><br>y otros, a medias.<br><br>Querrás trabajar con alguien que responda.<br><br>Cuarta cualidad: Precio.<br>Busca una fábrica que te dé<br><br>un precio justo.<br><br>Cuando comienzas a contactar<br>a varios proveedores,<br><br>pronto tienes una idea del<br>precio promedio en el mercado.<br><br>Excluiría los precios muy altos,<br><br>así como los precios muy bajos,<br><br>lo cual también es un poco extraño.<br><br>Con respecto al precio, ¿por<br>qué querrías un precio justo?<br><br>No mataría a golpes a un proveedor<br><br>para obtener el menor precio posible.<br><br>Tener una buena relación con un proveedor<br><br>es de suma importancia para tu negocio.<br><br>Así que, mientras tenga un precio justo,<br><br>será suficiente para mí.<br><br>Mientras haces tu investigación<br><br>y haces la lista de proveedores<br><br>con base en estos criterios,<br><br>puedes usar la base de datos<br>de proveedores de Jungle Scout.<br><br>Ahí puedes hacer búsquedas ingresando<br><br>el nombre del producto,<br>la compañía importadora,<br><br>si sabes de una compañía de<br>EEUU que venda ese producto<br><br>o el nombre del proveedor.<br><br>Esto será útil si encontraste un proveedor<br><br>en Alibaba, por ejemplo,<br><br>y quieres verificar aquí<br>la información que ofrecen.<br><br>Podrían decir que han<br>trabajado por 10 años con EEUU,<br><br>pero en la base de datos<br>de proveedores puedes ver<br><br>realmente cuántos<br>cargamentos se han importado.<br><br>Finalmente, puedes buscar por el ASIN<br><br>de productos similares.<br><br>Seleccionas un producto similar en Amazon,<br><br>copias el ASIN en la URL<br><br>o desde la sección de<br>información del producto,<br><br>lo pegas y la base de datos<br>buscará a ese proveedor.<br><br>Esto no siempre funciona,<br><br>pero es una buena búsqueda, porque,<br><br>como ya mencioné,<br><br>si este producto obtiene<br>buenas opiniones en Amazon<br><br>y puedes encontrar al<br>proveedor que lo hace,<br><br>sabrás que hacen<br>productos de alta calidad.<br><br>Segundo paso: envía un<br>correo de contacto inicial.<br><br>Habiendo hecho la lista<br>de posibles proveedores,<br><br>querrás contactarlos.<br><br>Esto te dará la información necesaria<br><br>sobre tu producto y<br>también te permite evaluar<br><br>su nivel de comunicación.<br>A medida que los contactas,<br><br>registra sus respuestas y detalles<br><br>usando el rastreador de proveedores.<br><br>Primero debes rastrear la<br>información de contacto<br><br>de cada proveedor.<br><br>Puedes hacerlo a través<br>del Supplier Tracker<br><br>o haciendo una búsqueda rápida en Google.<br><br>La otra opción es contactarlos<br><br>a través del sistema de<br>mensajería de Alibaba,<br><br>pero puede ser un poco complicado.<br><br>Te muestro algunos<br>consejos sobre qué decir<br><br>en el correo inicial. Preséntate,<br><br>describe los requerimientos<br>de tu producto.<br><br>Es mejor hacerlo utilizando viñetas.<br><br>Debes incluir cómo se llama tu producto,<br><br>todos los detalles que puedas<br><br>en cuanto a sus especificaciones,<br><br>y las modificaciones con<br>respecto a su fabricación usual.<br><br>Incluye una foto del producto<br><br>con las modificaciones<br>claramente marcadas.<br><br>Un consejo es que puedes<br>usar una herramienta<br><br>llamada SNAGIT para crearlas fácilmente.<br><br>También describe los<br>requisitos de empaque,<br><br>preguntas que tengas, que<br>deben estar presentadas<br><br>como viñetas. Posibles<br>preguntas para hacer son:<br><br>¿Pueden enviarme una muestra?<br><br>¿Cuánto cuesta la muestra?<br><br>¿Qué términos de pago ofrecen?<br><br>¿Cuál es la cantidad mínima para ordenar?<br><br>¿Cuál es el tiempo máximo?<br><br>¿Saben de algún problema<br>de patente o certificados<br><br>para este producto?<br><br>Envía el mismo correo a toda<br>la lista de proveedores,<br><br>para que puedas evaluar<br>sus respuestas por igual.<br><br>Algunas cosas que señalar sobre<br>las respuestas que recibas:<br><br>El precio que obtengas variará<br><br>dependiendo del número<br>de unidades que ordenes<br><br>y de si los términos de envío son FOB,<br><br>donde el proveedor es responsable<br><br>de llevar el producto a puerto,<br><br>o EXW, donde el proveedor<br><br>no es responsable de<br>llevar tus bienes a puerto.<br><br>EXW suele ser más barato,<br>pero FOB es más común.<br><br>Tercer paso: descarta<br>proveedores para reducir la lista<br><br>a los tres mejores.<br><br>A medida que llegan las respuestas,<br><br>registra toda la información<br>con el Supplier Tracker.<br><br>Escribe tus comentarios,<br>incluyendo costo de muestras,<br><br>costo de envío de muestras<br>y cualquier otro detalle.<br><br>Toma notas durante todo el proceso,<br><br>incluyendo qué tan fácil<br>fue la comunicación,<br><br>y a partir de eso, selecciona<br>a tus tres mejores.<br><br>Cuarto paso:<br><br>Ordena muestras de esos tres proveedores<br><br>para reducir aún más tus opciones.<br><br>Algunos comentarios sobre<br>esto. Es usual que debas pagar<br><br>desde $50 hasta $150 por una muestra.<br><br>La mejor forma de hacerlo es<br>con una transferencia bancaria,<br><br>porque garantiza que tengas<br>la información correcta<br><br>al momento de hacer una orden completa.<br><br>Pero PayPal también suele ser<br><br>una opción común para estos pagos.<br><br>Podrían hacerte un cargo<br>adicional si escoges ese método.<br><br>El otro método de pago que debes conocer<br><br>es usando Trade Assurance<br>de la plataforma de Alibaba.<br><br>Puede ser bueno usarlo porque ofrece<br><br>un poco más de protección<br>de los pagos que hagas.<br><br>Éste y la transferencia electrónica<br><br>son las opciones principales que usarías<br><br>al hacer una orden completa.<br><br>Cuando recibas las muestras,<br>compáralas entre ellas.<br><br>Cuál es la calidad de la muestra.<br><br>Úsala de la forma en<br>que lo haría un cliente<br><br>y ve cómo resisten.<br><br>También, qué tan rápido llegaron.<br><br>¿La comunicación fue fácil?<br><br>Con base en esa información<br><br>y todo lo demás que tengas<br>en el Supplier Tracker,<br><br>es el momento de<br>seleccionar a tu proveedor.<br><br>Algo para señalar es que un proveedor<br><br>casi nunca será perfecto<br>en todas las áreas.<br><br>Tener el mejor producto,<br><br>la mejor comunicación y<br>además, el mejor precio.<br><br>Usualmente debes ponderar<br>los pros y contras,<br><br>y escoger al proveedor que<br>cumple con más criterios.<br><br>Quinto paso:<br><br>Haz una orden con tu mejor proveedor.<br><br>Es un paso emocionante,<br>pero aterrador a la vez<br><br>para muchas personas.<br><br>Mostraré algunos consejos<br>sobre negociación de precios.<br><br>Y ten en mente que este<br>proceso suele ocurrir<br><br>antes de decidirte por tu proveedor final,<br><br>Así que es usual que<br>tengas los precios finales<br><br>de los proveedores<br>cuando tomas la decisión.<br><br>Consejo número uno:<br><br>es mejor si tienes más de un proveedor<br><br>con el que estés dispuesto a trabajar,<br><br>porque puedes presionar más<br>sin preocuparte por perderlos.<br><br>Usualmente, esto saldrá<br>de los tres mejores<br><br>que ya habías filtrado.<br><br>Determina cuál es el máximo<br><br>que estás dispuesto a pagar<br>y está dispuesto a retirarte<br><br>si no estás satisfecho<br>con el precio que te den.<br><br>Pregunta por la cantidad de<br>unidades que debes ordenar<br><br>para obtener un mejor precio.<br><br>Si no logras obtener<br>el mejor precio ahora,<br><br>pero puedes bajar el precio en el futuro<br><br>cuando hagas órdenes más grandes,<br><br>entonces puedes aceptar<br>un precio un poco más alto<br><br>para comenzar.<br><br>Un vez fijado el precio,<br><br>recomendamos crear una orden<br>de compra para el proveedor<br><br>y pagar su factura.<br><br>Tenemos muestras de<br>acuerdos de órdenes de pago<br><br>que puedes incluir, así como<br>una plantilla para llenar,<br><br>para generar la orden de compra.<br><br>Quizás no puedas hacerla valer legalmente,<br><br>pero es una gran vía para dejar<br>muy claro lo que ordenaste.<br><br>Los términos de pago típicos son<br><br>30% adelantado, 70% al momento del envío,<br><br>o 50% adelantado y 50%<br>al momento del envío<br><br>también es común.<br><br>Sexto paso: Haz una inspección<br><br>para asegurar la calidad de tu producto.<br><br>Muchas personas deciden realizar<br><br>una inspección a su producto,<br><br>pero es un paso opcional.<br><br>Debes sopesar los riesgos y<br>los beneficios en tu caso.<br><br>Esto se hace pagándole a un tercero.<br><br>Dos populares son QIMA y VTrust,<br><br>y ellos envían a un<br>representante a tu proveedor.<br><br>Pueden revisar cosas<br>específicas que les solicites,<br><br>pero también tienen un a<br>lista de revisiones estándar.<br><br>La razón para hacerlo<br><br>es asegurar que tengas un<br>producto de alta calidad.<br><br>Incluso, si recibiste una<br>muestra de parte de ellos,<br><br>querrás asegurar que toda tu orden<br><br>cumpla con ese estándar.<br><br>Si no tienes suficiente dinero<br>para pagar una inspección,<br><br>puedes hacer lo que llamamos<br>una "inspección del pobre",<br><br>en la cual le pides a tu<br>representante de ventas<br><br>que te envíe fotos de todo el proceso<br><br>o que hagan una vídeo llamada<br>para que veas los productos.<br><br>Adicionalmente, puedes<br>incluir esto en el acuerdo<br><br>dentro de la orden de compra.<br><br>En el pasado hemos incluido una sección<br><br>que establece que el envío<br>debe aprobar una inspección.<br><br>De lo contrario, el proveedor<br>debe resolver el problema<br><br>y pagar por una nueva<br>inspección hasta que la apruebe.<br><br>Es una gran manera de hacer<br>al proveedor responsable<br><br>de crear productos de alta calidad.<br><br>Antes de profundizar más,<br><br>hablemos sobre el empaque, la imagen<br><br>y Amazon Brand Registry.<br><br>EMPAQUE E IMAGEN<br><br>Comencemos hablando de qué hace<br>bueno a un nombre de marca.<br><br>Si estás creando un<br>producto siguiendo los pasos<br><br>que estamos señalando aquí,<br><br>realmente estás creando una marca.<br><br>Recomendaría escoger un nombre<br>de marca sencillo y genérico,<br><br>y que pueda aplicarse a una<br>amplia variedad de productos.<br><br>Si construir un producto<br>dentro de un mercado particular<br><br>es importante para ti,<br>entonces puedes usar<br><br>algo más específico como<br>"Tienda de Espátulas de Lenny",<br><br>o productos para perros de Lenny.<br><br>Pero si estás comenzando en este negocio<br><br>para encontrar productos que vendan<br><br>y no te importa qué son,<br><br>recomiendo que el nombre sea amplio<br><br>para que puedas vender<br>más productos bajo él.<br><br>Ahora hablemos del empaque.<br><br>Es un paso importante<br><br>porque debes cumplir<br>con ciertos requisitos.<br><br>Haré un recorrido por un<br>proceso de cuatro pasos<br><br>para desglosar el empaque de tu producto.<br><br>Paso uno, determina el estilo del empaque.<br><br>Un buen comienzo es<br>preguntarle a la fábrica<br><br>qué suelen hacer para<br>ese tipo de producto.<br><br>A partir de ahí, puedes decidir<br><br>si eso es lo que quieres hacer<br><br>o si quieres mejorar ese empaque básico.<br><br>Esa decisión se basará en lo que piensas<br><br>que el comprador espera<br>para ese tipo de producto.<br><br>Por ejemplo, si es un artículo de regalo,<br><br>podrías querer un empaque elegante.<br><br>Y por el contrario,<br><br>si sólo es un artículo<br>desechable, por ejemplo,<br><br>quizás a los clientes no les<br>importe cómo está empacado.<br><br>Entonces, el empaque<br>puede ser desde una bolsa<br><br>hasta una caja de cartón o<br>un caja bien diseñada, etc.<br><br>Paso dos: determina los requisitos<br>de empaque del producto.<br><br>Los tipos de productos tienen<br>distintos requisitos legales<br><br>y los países también tienen<br>distintos requisitos legales.<br><br>Puede ser difícil saber<br>exactamente qué necesitas.<br><br>Así que recomendamos ordenar<br>productos de la competencia<br><br>y ver qué han impreso en sus empaques,<br><br>o preguntarle a una<br>compañía de inspecciones<br><br>qué requisitos legales conocen.<br><br>Dos requisitos que tienen<br>todos los empaques son,<br><br>uno, un código de barras FNSKU.<br><br>Es un código que Amazon exige<br><br>para todo los productos enviados.<br><br>Puedes obtener ese<br>código en Seller Central<br><br>cuando preparas la publicación,<br><br>lo cual mostraré más adelante.<br><br>Y recomendamos imprimirlo<br><br>directamente en el empaque del producto<br><br>si sólo estás vendiendo en Amazon.<br><br>El segundo requisito para el<br>empaque es el país de origen.<br><br>Esto es dónde fue fabricado el producto.<br><br>Avancemos al paso tres de<br>la creación del empaque,<br><br>que es decidir qué cosas<br>adicionales quieres incluir.<br><br>Algo visualmente atractivo,<br>información de contacto<br><br>o hasta encartes del producto.<br><br>Ahí es donde puedes pedirles<br><br>que te den su dirección de<br>correo o que den una opinión,<br><br>y si decides incluirlos,<br><br>recuerda que no puedes pedirle opiniones<br><br>sólo a los clientes satisfechos.<br><br>Paso cuatro, diseña y crea tu empaque.<br><br>Puedes mantenerlo muy simple<br><br>o diseñar algo elaborado.<br><br>Algunas opciones son las<br>herramientas como Canva<br><br>para diseñar algo tú mismo,<br>o puedes contratar a alguien<br><br>o al algún sitio como<br>el Jungle Scout Market<br><br>para que lo diseñen para ti.<br><br>Debes enviar los diseños al proveedor<br><br>en lo que se conoce como<br>formato de vectores.<br><br>Ahora hablaremos brevemente<br>sobre Amazon Brand Registry.<br><br>Es un programa que lanzó<br>Amazon hace algunos años,<br><br>para que los dueños de<br>marca tengan mayor control,<br><br>funcionalidades adicionales<br>y protección adicional<br><br>para todos los productos<br>dentro de la marca registrada.<br><br>Para ingresar, debes tener una<br>marca comercial registrada,<br><br>que suele ser la parte más difícil.<br><br>Suele tomar mucho tiempo para obtenerla,<br><br>entre seis y ocho meses.<br><br>Puedes acelerar el<br>proceso sacando provecho<br><br>de algo llamado Amazon IP accelerator,<br><br>donde, si usas las firmas<br>de abogados pre aprobadas,<br><br>Amazon te permitirá<br>registrarte en Brand Registry<br><br>cuando apliques para la marca comercial,<br><br>en lugar de esperar<br>hasta el registro final.<br><br>Por otra parte, puedes encontrar<br>apoyo para marca comercial<br><br>en el Jungle Scout Market<br><br>si el IP Accelerator<br>es muy costoso para ti.<br><br>Amazon Brand Registry no es un requisito<br><br>para comenzar a vender en Amazon.<br><br>Sin embargo, tiene ciertos beneficios<br><br>y me escucharás mencionar algunos.<br><br>Algunos de esos beneficios<br>incluyen poder reportar listings<br><br>violatorios de tu propiedad intelectual,<br><br>usar contenido A+,<br><br>que te permite añadir más<br>imágenes y texto a tus ofertas,<br><br>y cargar vídeos a tus publicaciones.<br><br>De nuevo, no es necesario<br>cuando estás comenzando,<br><br>y siempre sugiero que primero comiences<br><br>y luego apliques a Brand Registry<br><br>tan pronto tenga sentido<br>para ti y para el negocio.<br><br>Cuando ya encontraste tu producto<br><br>y encontraste a alguien que lo fabrique,<br><br>es hora de crear tu negocio<br><br>y tu cuenta de Seller Central.<br><br>CREANDO TU NEGOCIO<br><br>Haré un recorrido por ambas cosas.<br><br>Pero recuerda que no soy abogado.<br><br>Esto no es un consejo legal.<br><br>Sólo comparto lo que he visto<br>que funciona para otros.<br><br>Comencemos con crear una<br>entidad legal independiente.<br><br>No es un requisito, pero<br>tiene varias ventajas.<br><br>La entidad legal más común<br><br>para este tipo de negocio es una LLC.<br><br>No es particularmente costosa<br><br>y no afecta mucho tus<br>impuestos, lo cual es genial.<br><br>Algunas de las ventajas de una LLC son,<br><br>que tu negocio esté separado de ti,<br><br>que te protege de<br>posibles responsabilidades<br><br>y protege a tus activos personales.<br><br>La segunda es la capacidad<br>de tener una cuenta bancaria<br><br>y tarjeta de crédito de negocios.<br><br>Y tercero, algunos agentes de carga<br><br>exigen que tengas una compañía<br><br>para poder trabajar con ellos.<br><br>En cuanto al nombre de tu LLC,<br><br>no es algo tan importante.<br><br>No se mostrará a tus clientes.<br><br>En cuanto a dónde crear<br>tu LLC, depende de ti.<br><br>La otra parte del negocio que debes crear<br><br>es tu cuenta de Amazon Seller Central.<br><br>Ésta es la casa matriz para tu negocio,<br><br>Así que te mostraré cómo crear la cuenta<br><br>en el mercado de EEUU,<br><br>pero los pasos son similares<br>para otros mercados.<br><br>Primero escoges en cuál<br>mercado quieres vender.<br><br>Nuestra recomendación<br>es que si vives en EEUU,<br><br>vende en el mercado de EEUU.<br><br>Si vives fuera de EEUU,<br>en un país que tiene<br><br>su propio mercado,<br><br>vende en el que parezca más fácil.<br><br>Por ejemplo, puede ser tu propio país<br><br>porque comprendes las regulaciones<br>de impuestos y cosas así.<br><br>Todos los mercados de Amazon<br>tienen suficiente demanda<br><br>para generar ganancias.<br><br>De lo contrario, vende<br>en el mercado de EEUU.<br><br>Luego, si vives en un país<br><br>que no tiene su propio mercado,<br><br>solemos recomendar que vendas en EEUU<br><br>porque es el más grande.<br><br>Para registrar tu cuenta,<br>ve a services.amazon.com.<br><br>Luego, tienes dos opciones,<br><br>una cuenta individual o<br>una cuenta profesional.<br><br>Si te tomas en serio tu negocio en Amazon,<br><br>recomiendo la cuenta profesional,<br><br>pero aquí muestro una<br>descripción de ambas.<br><br>La cuenta individual es gratuita<br><br>en la que Amazon te cobrará<br>99 centavos por venta<br><br>y no todas las categorías<br>están disponibles para ti,<br><br>y no tienes acceso a ciertas<br>funciones, como publicidad.<br><br>Una cuenta profesional cuesta $40 al mes<br><br>y puedes vender en cualquier categoría,<br><br>así como hacer publicidad.<br><br>Puedes pasar a cuenta<br>profesional en cualquier momento,<br><br>así que puedes comenzar<br>con una cuenta individual<br><br>si quieres, y cambiarte luego,<br><br>cuando ya has seleccionado tu producto<br><br>y están en el proceso de fabricarlo.<br><br>Luego debes ingresar<br>con tu cuenta de Amazon<br><br>o crear una nueva.<br><br>Recomiendo crear una nueva<br>cuenta de Amazon para esto,<br><br>para mantener separadas<br>tus compras personales.<br><br>Amazon te enviará un<br>código de verificación<br><br>para confirmar tu nueva cuenta.<br><br>Luego, en la configuración de la cuenta,<br><br>comienzas por ingresar tu país<br><br>o ubicación del negocio.<br><br>Luego, el tipo de negocio.<br><br>Puedes registrarte como persona<br><br>o como negocio si tienes uno establecido.<br><br>Si estableciste una LLC en<br>EEUU como único miembro,<br><br>puedes seleccionar "individual"<br>en lugar de negocio<br><br>porque son tratados de manera muy similar.<br><br>Si vas a vender como persona,<br><br>sólo escribes tu nombre,<br>aceptas y continúas.<br><br>Si seleccionaste "individual",<br><br>debes ingresar información<br><br>sobre tu país de ciudadanía,<br><br>país de nacimiento y fecha de nacimiento.<br><br>Y si escogiste negocio,<br><br>debes ingresar el número<br>de registro de la compañía.<br><br>Luego de eso, debes ingresar<br>la dirección comercial,<br><br>seas un individuo o un negocio.<br><br>Ten en cuenta que debes poder<br><br>recibir correo en esa dirección,<br><br>porque Amazon podría enviar<br>una postal de verificación.<br><br>Hemos sabido de personas<br>con problemas en este paso<br><br>para verificar su dirección.<br><br>Y lo que hemos escuchado<br>que funciona mejor<br><br>es usar tu propia dirección<br>física de todas formas,<br><br>incluso si vives fuera de EEUU,<br><br>porque Amazon rechazará tu aplicación<br><br>si no puede verificarla<br>con la postal por correo<br><br>o con alguna factura de servicios.<br><br>En este punto, debes<br>ingresar tu número telefónico<br><br>y Amazon te enviará un<br>código de verificación.<br><br>Cuando lo hayas verificado,<br>presiona en continuar.<br><br>Ahora, tu tarjeta de crédito<br>para los cargos de suscripción.<br><br>Si tienes una LLC,<br><br>considera aplicar para una<br>tarjeta de crédito comercial.<br><br>Si vendes desde afuera de EEUU,<br><br>puedes usar un servicio como<br>Payoneer o TransferWise,<br><br>para obtener una tarjeta.<br><br>El siguiente paso es<br>crear un nombre de tienda.<br><br>Realmente puede ser lo que quieras.<br><br>También está separado y no es<br>tan importante como la marca<br><br>que escoges para vender tus productos,<br><br>y puedes cambiarlo en el futuro.<br><br>¿Tienes UPC para todos tus productos?<br><br>Diría que sí,<br><br>porque los necesitarás para<br>cualquier producto que listes.<br><br>¿Eres el fabricante o dueño de la marca?<br><br>En nuestro caso, sí,<br>porque somos marca privada,<br><br>lo que significa que<br>somos el dueño de la marca<br><br>y el fabricante.<br><br>Si ya tienes una marca<br>comercial para tu marca,<br><br>puedes seleccionar que<br>sí, porque es el principio<br><br>del proceso de Brand Registry.<br><br>Pero si apenas estás comenzando,<br><br>es probable que no lo tengas<br>y puedes seleccionar que no.<br><br>Y siempre puedes aplicar a<br>Brand Registry más adelante.<br><br>En la ventana final,<br><br>verifica que la información sea correcta,<br><br>sube los documentos necesarios<br>para que Amazon te verifique,<br><br>esto puede variar, dependiendo del país<br><br>o la información que hayas ingresado.<br><br>Luego presiona en enviar,<br><br>y tu cuenta será revisada<br>por Amazon y creada pronto.<br><br>Un breve comentario, Amazon<br>puede ser un poco exigente<br><br>en cuanto a la verificación de cuentas.<br><br>Así que si no te verifican la primera vez,<br><br>te invito a que intentes de nuevo.<br><br>Y eso es todo, ahora tienes acceso total<br><br>a Amazon Seller Central.<br><br>Si estás vendiendo desde afuera de EEUU,<br><br>revisa nuestro otro vídeo de YouTube<br><br>sobre los desafíos adicionales<br>que puedes encontrar<br><br>y cómo superarlos en este paso.<br><br>Entonces, tu producto<br>está siendo fabricado.<br><br>Ahora debes definir cómo<br>llegará desde tu proveedor<br><br>hasta los centros de<br>distribución de Amazon.<br><br>ENVIANDO TU PRODUCTO<br><br>Lo primero que mencionaré es que,<br><br>si bien te mostraré todos los pasos,<br><br>recomiendo altamente contratar<br><br>a lo que llamamos "agente de carga".<br><br>Es alguien que se encarga<br>de todo el proceso de envío<br><br>y es experto en todo,<br>desde condiciones de envío<br><br>a aduanas, empaque, marcaje, etc.<br><br>Se convierten en un socio de<br>confianza para tu negocio.<br><br>Y en muchos sentidos, el proceso sería<br><br>casi imposible para la<br>persona promedio sin ellos.<br><br>El único momento en que<br>diría que no necesitas<br><br>un agente de carga, es cuando envías<br><br>un cargamento muy pequeño y de poco valor.<br><br>Hablaré sobre eso en breve.<br><br>Entonces, ¿cómo haces para<br>encontrar un agente de carga?<br><br>Hay varios lugares donde puedes buscar,<br><br>pero recomendaría freightos.com<br><br>Puedes recibir cotizaciones<br>de múltiples agentes de carga<br><br>y ver cuál es mejor para ti.<br><br>Algunas cosas que debes buscar<br>de un buen agente de carga<br><br>incluyen el precio, cómo se comunican,<br><br>si han trabajado antes con<br>vendedores pequeños como tú,<br><br>si han trabajado antes<br>con tu tipo de bienes<br><br>y si conocen todos los<br>requisitos de Amazon.<br><br>Ahora veamos el proceso de envío.<br><br>Primer paso: lleva tus<br>bienes desde la fábrica<br><br>hasta el puerto internacional<br>de donde saldrán.<br><br>Aquí tienes dos opciones.<br><br>Primera, la fábrica<br>puede ser la responsable<br><br>de llevar los bienes al puerto.<br><br>El término utilizado para<br>esto es FOB o Free On Board.<br><br>Ésta es la opción más común.<br><br>La otra alternativa es que<br>tú o tu agente de carga<br><br>sea el responsable de<br>llevar los bienes al puerto,<br><br>en esencia, buscarlos en la fábrica.<br><br>El término utilizado para<br>esto es EXW o Ex Works.<br><br>Segundo paso: ¿los bienes<br>serán transportados<br><br>a Amazon por aire o por mar?<br><br>Algunos comentarios<br>sobre las dos opciones.<br><br>En cuanto al mar, es la opción más común,<br><br>porque es mucho más barata.<br><br>Te costará cerca de $1 por kilo,<br><br>aunque el número varía,<br>ya que se relaciona más<br><br>con el volumen que con el peso.<br><br>El envío marítimo suele tomar<br>de tres a cuatro semanas.<br><br>Luego hay un par de opciones<br><br>en cuanto al contenedor<br>que escojas para el envío.<br><br>Si tienes suficientes bienes<br>para llenar todo un contenedor,<br><br>enviarás una carga de<br>contenedor completo, o FCL.<br><br>Si no tienes suficientes bienes<br>para llenar un contenedor,<br><br>envías menos de un<br>contenedor completo, o LCL.<br><br>En ese caso, tus bienes serán enviados<br><br>con los bienes de otras personas<br>dentro de un contenedor.<br><br>La opción aérea es mucho más costosa.<br><br>Te costará cerca de $5 por kilo,<br><br>pero usualmente toma de cinco a 10 días,<br><br>así que es mucho más rápido.<br><br>Si tu envío es muy pequeño y liviano,<br><br>la opción de envío aéreo<br>tiene mucho más sentido.<br><br>Además, si tienes prisa por<br>llevar el producto a Amazon,<br><br>también sería una mejor opción para ti.<br><br>Tercer paso:<br><br>Tus bienes llegarán al<br>puerto nacional de entrada.<br><br>Comenzarán el proceso de pasar por aduana.<br><br>Calcula una semana,<br>aproximadamente, para esto.<br><br>Es ahora cuando querrás<br>contar con la ayuda<br><br>de un agente aduanero.<br><br>Sin embargo, tu agente de carga actuará<br><br>como agente aduanero o contratará alguno.<br><br>Dependiendo del producto,<br><br>podrías necesitar documentos específicos.<br><br>Tu agente de carga<br>debería poder decírtelo.<br><br>Sin embargo, con seguridad<br>necesitarás documentos como<br><br>un Conocimiento de Embarque.<br>Es el documento principal<br><br>para tu envío y demuestra que<br>eres el dueño del cargamento.<br><br>Factura Comercial.<br><br>Es un documento legal<br>entre tu proveedor y tú,<br><br>y describe tus bienes.<br><br>Contiene tu código HS,<br><br>que es el código utilizado para determinar<br><br>los aranceles que deberás pagar.<br><br>Un consejo:<br><br>Asegura que tu nombre y el de tu proveedor<br><br>sean consistentes en todos los documentos.<br><br>Comentaré algunas cosas<br><br>que ocurrirán durante el proceso.<br><br>Pagar aranceles, a partir de tu código HS.<br><br>Es posible que tus bienes<br>sean inspeccionados.<br><br>Requerirás una fianza de aduana.<br><br>Esto asegura el pago de<br>aranceles y dinero adeudado<br><br>a los oficiales de aduana.<br><br>Puedes obtenerla, tanto para un sólo envío<br><br>o de manera anual,<br><br>para todos los envíos de ese año.<br><br>Después que tu agente<br>aduanero pague los aranceles,<br><br>se completen las inspecciones<br><br>y se haya confirmado que los<br>documentos están en orden<br><br>tus bienes serán liberados.<br><br>Y avanzamos al cuarto paso:<br><br>Los bienes deben ser<br>preparados para Amazon,<br><br>incluyendo el marcaje y el paletizado.<br><br>Esto suele ocurrir en una 3PL<br><br>o compañía logística de terceros.<br><br>El único momento en que<br>no necesitarás preparar<br><br>es si has enviado una carga<br>de contenedor completo,<br><br>cargado por completo.<br><br>Significa que el contenedor<br>está lleno con tus bienes,<br><br>pero no está paletizado.<br><br>Es mejor encontrar un agente de carga<br><br>que también sirva como tu 3PL<br>para agilizar este proceso.<br><br>Una de las primeras<br>decisiones que debes tomar<br><br>es si el envío será SPD, o<br>reparto de paquetes pequeños<br><br>o un camión completo, sea<br>carga completa o carga parcial.<br><br>Estos son los factores decisivos<br>sobre cuál se debe escoger.<br><br>Usualmente, para los envíos<br>que pesan menos de 150 libras<br><br>es más barato el envío por SPD.<br><br>Para todo lo que pese más<br>que eso, es mejor usar LTL.<br><br>Para que tus bienes entren<br>exitosamente a Amazon,<br><br>requerirán varias etiquetas.<br><br>Ya deberían estar en tu producto,<br><br>o deberás imprimirlas desde Seller Central<br><br>y entregárselas a tu 3PL para colocarlas.<br><br>Éstas son el código de barras FNSKU.<br><br>Si tus productos son<br>exclusivos para Amazon,<br><br>recomendamos imprimirlas<br>directamente en el empaque,<br><br>para que no te preocupes<br>por hacerlo en este paso.<br><br>Las siguientes son las<br>identificaciones de envío.<br><br>Son requeridas por Amazon<br>para identificar tu producto.<br><br>Cuando lleguen las cajas,<br><br>deben saber que tú las<br>enviaste y qué producto es.<br><br>Si envías cajas que no están paletizadas,<br><br>también conocido como reparto<br>de paquetes pequeños o SPD,<br><br>cada caja requerirá una<br>identificación de envío.<br><br>Si lo envías en paletas,<br><br>cada paleta debe tener<br>cuatro de ellas en cada lado.<br><br>Quinto paso: es hora de<br>llevar los bienes a Amazon.<br><br>Haré un recorrido por<br>la creación de un envío<br><br>en Seller Central.<br><br>Es una paso que debes hacer por tu cuenta,<br><br>incluso si has contratado<br>a un agente de carga<br><br>para ocuparse de todo lo demás.<br><br>Para comenzar, vas a inventario,<br>gestión de inventario.<br><br>Al lado derecho,<br><br>presiona el menú desplegable<br>del producto que ingresarás<br><br>y selecciona reponer inventario.<br><br>Comienza seleccionando<br>la dirección de origen.<br><br>Usualmente, ésta será<br><br>la dirección del agente<br>de carga o de la 3PL<br><br>que tiene tu cargamento.<br><br>Luego, decides si estás ingresando<br><br>productos individuales o "case-packed".<br><br>Individuales significa que tienes SKU<br><br>o productos diferentes en una caja.<br><br>Mientras que "case packed" significa<br><br>que tienes un solo SKU dentro de la caja.<br><br>Luego, debes decirle a Amazon<br><br>cuántas unidades hay en cada caja<br><br>y cuántas cajas estás ingresando.<br><br>Luego debes seleccionar quién<br>hace la preparación del envío.<br><br>A Amazon sólo le interesa<br>si es Amazon o alguien más<br><br>Tu producto en especial puede<br>tener requisitos específicos,<br><br>así que revisa esta lista con cuidado.<br><br>Recomendamos que el proveedor<br>o 3PL haga la preparación<br><br>en lugar de Amazon, porque<br>Amazon te cobrará más.<br><br>También debes decirle a Amazon si quieres<br><br>que ellos apliquen los códigos<br>FNSKU o si lo harás tú.<br><br>De nuevo, puedes imprimirlos directamente<br><br>en el empaque, que es lo que recomiendo<br><br>o tu proveedor puede<br>pegarlas si lo solicitas.<br><br>Amazon cobrará 20 centavos<br>por unidad si ellos lo hacen.<br><br>Luego, Amazon te dirá a<br>qué centros de distribución<br><br>enviarás tus bienes.<br><br>Es usual que estos puedan ser<br>hasta tres centros diferentes.<br><br>Por cada centro de distribución,<br>presiona Preparar Envío<br><br>para configurar los detalles.<br><br>Hay varios pasos aquí.<br><br>El primero es decidir si<br>el envío será SPD o LTL.<br><br>Ya discutimos las diferencias entre ellos.<br><br>Para SPD o LTL, debes<br>ingresar las dimensiones,<br><br>peso y cantidades del producto.<br><br>Una vez que Amazon te<br>muestre los cargos por envío,<br><br>presionas Aceptar y luego tienes la opción<br><br>de imprimir las etiquetas<br>de envío necesarias,<br><br>que puedes enviar a tu<br>3PL o agente de carga.<br><br>Finalmente, presiona Completar el Envío.<br><br>Aquí también puedes ver<br>el estatus de tu envío.<br><br>Las opciones son en preparación<br>si aún lo estás preparando,<br><br>en tránsito,<br><br>en el centro de distribución y cerrado.<br><br>Sé que el envío puede ser muy complejo,<br><br>así que mencionaré algunas conclusiones.<br><br>Número uno, usa un agente de carga.<br><br>Lo resaltaré una y otra vez.<br><br>Son expertos en esto, y pueden ocuparse<br><br>y guiarte por todos lo<br>pasos que acabo de cubrir.<br><br>Luego, usa el envío<br>marítimo cuando sea posible.<br><br>Puedes escoger el envío<br>aéreo para comenzar,<br><br>para ingresar el producto<br>a Amazon lo antes posible,<br><br>pero la mayoría apunta a<br>hacer los envíos futuros<br><br>por mar para ahorrar costos.<br><br>También, recuerda que sea cual sea<br><br>el método de envío que escojas,<br><br>siempre toma tiempo.<br><br>Así que considéralo cuando<br>planifiques tus envíos.<br><br>Y finalmente, no te angusties.<br><br>Sé que parece demasiado,<br>pero da un paso a la vez.<br><br>Aprenderás en el camino.<br><br>Ahora, hablaremos sobre crear un listing.<br><br>CREANDO TU LISTING<br><br>El listing es como los<br>clientes encontrarán<br><br>y comprarán tu producto,<br><br>así que este paso es<br>increíblemente importante.<br><br>Como mencioné, toma tiempo<br><br>para que tu producto sea enviado a Amazon,<br><br>así que la creación del listing<br>es una de las pocas cosas<br><br>en las que puedes ir<br>trabajando durante ese tiempo.<br><br>Haré un recorrido por un<br>proceso de siete pasos<br><br>para preparar una publicación exitosa.<br><br>Primero, investiga sobre<br><br>qué palabras clave incluir en el listing.<br><br>Bosqueja el título, viñetas,<br><br>bosqueja la descripción del listing,<br><br>compra el código de barras<br>UPC para el producto,<br><br>obtén fotos para el listing<br><br>y crea la publicación en Seller Central.<br><br>Primer paso: investiga<br>sobre las palabras clave<br><br>para incluir en la publicación.<br><br>Éstas son la forma como los<br>clientes encuentran tu listing,<br><br>lo cual hace esencial a este paso<br><br>y no es algo que debas saltarte.<br><br>Si lo haces bien una vez,<br>tendrás una lista de palabras<br><br>para usar en tu listing,<br><br>así como más adelante en tus<br>campañas de publicidad PPC.<br><br>Mencionaré mis dos consejos principales<br><br>para crear una lista de<br>palabras clave para tu producto.<br><br>Uno, usando Keyword Scout<br><br>busca las palabras clave que crees<br><br>que son más relevantes para tu<br>producto. Presiona en buscar.<br><br>Por ejemplo, si estoy vendiendo<br>una planta artificial,<br><br>lo buscaría en Keyword Scout.<br><br>Los resultados mostrarán<br>todas las palabras clave<br><br>que usaron las personas y con las cuales<br><br>terminaron comprando el producto.<br><br>Podrías encontrar términos<br>que quizás no habías pensado.<br><br>Keyword Scout ordena los<br>resultados automáticamente<br><br>por volumen de 30 días.<br><br>Y verás las palabras clave<br>más populares en Amazon.<br><br>Aquí conocerás los términos reales<br><br>que los consumidores están buscando,<br><br>que, tal vez, no siempre<br>sean los que pensabas.<br><br>Puedes guardar todas las<br>palabras clave en una lista.<br><br>Y mi segundo consejo es ir a Amazon,<br><br>buscar tus principales competidores,<br><br>copiar el ASIN, que es<br>el identificador único<br><br>que Amazon le asigna a<br>cada uno de sus productos,<br><br>pegarlo en Keyword Scout<br><br>y podrás ver todas las palabras clave<br><br>con las que están posicionados.<br><br>Agrégalas también a la lista.<br><br>Puedes hacerlo con tantos<br>competidores como quieras.<br><br>Sugeriría, al menos, dos o tres.<br><br>Ahora tienes una lista<br>exhaustiva de las palabras clave<br><br>que puedes usar para tu listing.<br><br>Segundo paso: esboza el<br>título de la publicación.<br><br>Para todas las fases de este paso,<br><br>recomiendo usar el creador<br>de listings de Jungle Scout.<br><br>Te ayudará a organizar las palabras clave,<br><br>asegurando que no uses duplicados,<br><br>y que incorpores todas las<br>palabras clave principales.<br><br>El creador de listings también puede traer<br><br>información automáticamente desde Amazon<br><br>y cargar los cambios hechos hacia Amazon<br><br>si tu cuenta está<br>sincronizada con Jungle Scout.<br><br>Sobre el título, es importante<br>que sea fluido y legible,<br><br>pero que también incluya tantas<br>palabras clave principales,<br><br>que sean muy relevantes para el producto<br><br>y que tengan un alto volumen de búsqueda.<br><br>El proceso sería<br><br>tomar esas palabras de<br>alto volumen de búsqueda<br><br>e incluir tantas de ellas<br>como puedas en el título,<br><br>manteniéndolo comprensible<br>para el comprador.<br><br>Por ejemplo, algo como esto.<br><br>Es una buena regla para tu título,<br><br>así como para otras secciones del listing,<br><br>asegurarte de usar tantos caracteres<br><br>como estén permitidos para tu categoría.<br><br>Tercer paso: bosqueja<br>las viñetas de la oferta.<br><br>Mientras que el título se<br>trata de palabras clave,<br><br>el foco de las viñetas debe ser<br><br>informar sobre las características<br>principales del producto.<br><br>También querrás incluir<br><br>el resto de las palabras<br>clave relevantes más usadas.<br><br>De nuevo, usa tantos<br>caracteres como esté permitido.<br><br>Las categorías tienen diferentes<br>límites de caracteres,<br><br>así que asegúrate de averiguar<br><br>cuál es el límite para tu producto.<br><br>Si no estás seguro sobre qué escribir,<br><br>revisa las siguientes secciones<br>de los listings competidores<br><br>para obtener algo de inspiración.<br><br>Puedes revisar la sección<br>de características,<br><br>revisar sus viñetas,<br>la sección de preguntas<br><br>y la sección de opiniones.<br><br>Algunos consejos adicionales<br>sobre las viñetas.<br><br>Incluye las palabras clave al principio<br><br>y escríbelas en mayúsculas.<br><br>Ofrece garantía de devolución de dinero.<br><br>Amazon siempre lo ofrece a sus clientes,<br><br>así que puedes usarlo para tu beneficio.<br><br>Si hay alguna queja en los<br>listings de la competencia<br><br>que tu producto soluciona,<br><br>asegúrate de incluirlo en tu publicación.<br><br>Recuerda, siempre puedes<br>volver y editarlo,<br><br>así que no te angusties mucho.<br><br>Cuarto paso: esboza la<br>descripción del listing.<br><br>Como los otros componentes<br>de la publicación,<br><br>esto puede esbozarse en<br>el creador de listings.<br><br>Posiblemente, esta sección sea<br>menos leída por los clientes,<br><br>pero úsala para incluir<br>palabras clave adicionales,<br><br>habla sobre la compañía<br>o cualquier otra cosa<br><br>sobre el producto que quieras<br>que los clientes conozcan.<br><br>Si tienes una marca registrada,<br><br>puedes reemplazar esta sección<br><br>por lo que se conoce como contenido A+.<br><br>Esto te permite añadir<br>más imágenes y texto,<br><br>que resaltan lo que<br>diferencia a tu producto.<br><br>Puedes encontrarlo en Seller Central<br><br>dentro de Anuncios,<br>Gestor de Contenidos A+.<br><br>Cuando lo estés creando,<br><br>verifica cómo luce en versión móvil,<br><br>porque el contenido A+ aparecerá primero,<br><br>antes de las viñetas en equipos móviles.<br><br>Amazon también tiene plantillas<br>que puedes usar aquí.<br><br>Quinto paso: compra el<br>código UPC para tu producto.<br><br>Para poder crear una<br>publicación en Seller Central,<br><br>Amazon exige que tengas algo<br>llamado código de barras UPC.<br><br>Es el código de barras que<br>ves en todos los empaques.<br><br>Los códigos UPC se pueden<br>comprar directamente en GS1,<br><br>que es la agencia que lo gestiona.<br><br>Técnicamente, también se pueden comprar<br><br>a vendedores terceros, a menor costo.<br><br>Sin embargo, va contra los<br>términos de servicio de Amazon,<br><br>así que recomiendo no hacerlo.<br><br>Debes tener un código UPC por producto<br><br>o por variación del producto<br>que estés vendiendo.<br><br>Para comprarlos, visita GS1.org,<br><br>presiona "get a GS1 barcode"<br>en la parte derecha,<br><br>luego el sitio te guiará por el proceso<br><br>de compra del código de barra.<br><br>Suele haber confusión entre el código UPC<br><br>y el código de barra FNSKU,<br>y cuál se debe imprimir<br><br>o pegar en el empaque.<br><br>Para aclararlo, sólo<br>necesitas el código UPC<br><br>para crear tu publicación.<br><br>Una vez creada la publicación,<br><br>sólo necesitas el código<br>FNSKU en el producto.<br><br>Ya no necesitas el<br>código UPC en este punto.<br><br>Sexto paso, que es obtener<br>imágenes para la publicación.<br><br>Las imágenes son sumamente<br>importantes para tu producto,<br><br>así que es importante hacer<br>este paso lo mejor posible.<br><br>Tienes dos opciones:<br><br>Tomar las imágenes por tu cuenta<br><br>o contratar a un profesional.<br><br>Si quieres contratar a un profesional,<br><br>revisa el Jungle Scout Market<br><br>para encontrar fotógrafos profesionales<br><br>familiarizados con los<br>requisitos de imágenes de Amazon.<br><br>Éstos son algunos de los<br>requisitos de Amazon:<br><br>La imagen principal debe<br>tener un fondo blanco liso,<br><br>sin decoraciones o marcas de agua.<br><br>El 85% de la imagen debe<br>estar ocupado por el producto.<br><br>Sólo debe mostrar el<br>producto en venta, con pocas<br><br>o ninguna decoración o logos,<br>marcas de agua o recuadros.<br><br>Sólo puede contener texto<br>que sea parte del producto.<br><br>Si quieres agregar una<br>imagen que se pueda acercar,<br><br>tendrá que ser de 1000 por<br>500 píxeles, como mínimo.<br><br>Recomiendo altamente<br>esto, porque hemos visto<br><br>que las imágenes ampliables<br>tienden a favorecer la compra.<br><br>Usualmente, puedes subir<br>de siete a nueve fotos,<br><br>y recomiendo tener tantas<br>como está permitido.<br><br>Cuando un cliente está en tu listing,<br><br>tu objetivo cambia un poco.<br><br>Ahora quieres hacer que compren<br><br>y tus fotos pueden hacer<br>un gran papel en eso.<br><br>Querrás que tus fotos<br>aclaren cualquier confusión<br><br>que puedan tener,<br><br>así como permitirles imaginar<br>cómo mejorarían sus vidas<br><br>si tuvieran tu producto.<br><br>Una forma de hacerlo es incluir<br>fotos de estilo de vida.<br><br>Son imágenes que muestran a tu producto<br><br>siendo usado por tus clientes,<br><br>dándoles la posibilidad de colocarse<br><br>en el lugar del modelo.<br><br>Deberían tocar sus emociones.<br><br>Son un poco más difíciles de obtener,<br><br>pero, sin duda, valen la pena.<br><br>Otros elementos visuales<br><br>que puedes incluir en la<br>publicación son infografías.<br><br>Son cualquier trabajo gráfico<br>adicional en las fotos,<br><br>que resalta los principales<br>beneficios de tu producto.<br><br>Puedes hacer algo como<br>una matriz competitiva,<br><br>mostrando las dimensiones,<br><br>flechas que resalten los<br>principales beneficios,<br><br>o cualquier cosa que muestre sus ventajas<br><br>y lo que diferencia a tu producto.<br><br>En esto, ten presente que muchos clientes<br><br>estarán navegando desde<br>dispositivos móviles,<br><br>así que mantén los<br>diseños simples y claros.<br><br>Si eres una marca registrada,<br>también puedes incluir vídeos<br><br>en la sección de fotos.<br><br>Séptimo paso, crea la<br>publicación en Seller Central.<br><br>Ya que has preparado todos los<br>elementos de tu publicación,<br><br>debería ser un proceso simple<br><br>para finalmente crear el<br>listing en Seller Central.<br><br>Para comenzar, presiona en<br>Catálogo, añadir productos.<br><br>Si estás vendiendo FBA,<br><br>selecciona "estoy añadiendo un producto<br><br>no vendido en Amazon".<br><br>El siguiente paso es<br>seleccionar la categoría<br><br>para publicar el producto.<br>Baja para buscar,<br><br>y ubica tu tipo de producto.<br><br>Debes escoger la categoría más<br>apropiada para tu producto.<br><br>En la siguiente página, en Product ID,<br><br>es donde debes ingresar el código UPC.<br><br>En nombre del producto,<br>ingresa el título que creaste,<br><br>En nombre de marca, ingresa<br>el nombre de tu marca.<br><br>Si estás vendiendo FBA, fabricante será<br><br>el mismo nombre de tu marca<br><br>o realmente lo que quieras que sea<br><br>porque tú eres el fabricante.<br><br>En la siguiente página,<br>es donde configurarás<br><br>las variaciones que pueda tener,<br><br>sea el tamaño, color, etc.<br><br>El SKU del vendedor es<br>algo que puedes inventar,<br><br>pero recomiendo hacer esto,<br><br>ya que lo usarás mucho en el futuro<br><br>y tienes la posibilidad<br><br>de que sea algo fácil de identificar.<br><br>En canal de distribución, selecciona FBA.<br><br>Ahora es el momento de<br>cargar tus imágenes,<br><br>pero recuerda que puedes<br>cambiarlas en cualquier momento.<br><br>Para poder incluir la<br>información adicional,<br><br>como viñetas y descripciones<br><br>debes seleccionar la vista avanzada.<br><br>Puedes hacerlo ahora o<br>regresar más adelante.<br><br>Aquí verás que aparecen<br>muchos campos nuevos.<br><br>Sin duda, querrás ingresar tus viñetas,<br><br>descripción, dimensiones y peso.<br><br>Dependiendo de la categoría<br>donde estás vendiendo,<br><br>podrías tener campos<br>adicionales para llenar.<br><br>Si tienes dudas sobre lo que<br>pide un campo en particular,<br><br>coloca el cursor sobre<br>el signo de interrogación<br><br>y Amazon te dará información adicional.<br><br>En palabras clave, ingrésalas.<br><br>Éstas son las palabras clave de back-end.<br><br>Es un poco difícil saber cómo<br>las usan para posicionar,<br><br>pero vale la pena<br>incluirlas de todas formas.<br><br>Cuando presiones "guardar cambios",<br><br>tu listing aparecerá en Seller Central.<br><br>Puedes regresar y editarlo<br>en cualquier momento.<br><br>Ten presente que tu<br>listing no estará activo<br><br>o publicado en amazon.com<br>hasta que ingreses inventario.<br><br>Así que está bien si no<br>has completado el listing<br><br>y quieres trabajar un poco más en él,<br><br>siempre y cuando esté finalizado<br>cuando comiences a vender.<br><br>Tenemos un vídeo aparte sobre este tópico<br><br>si quieres saber más.<br><br>LANZANDO TU PRODUCTO<br><br>Es el momento de lanzar<br>tu producto exitosamente.<br><br>Es muy importante comenzar a tener ventas<br><br>tan pronto el producto llegue a Amazon.<br><br>Se cree que Amazon le da a tu producto<br><br>un poco de impulso durante el primer mes,<br><br>así que debes sacar ventaja de ese tiempo<br><br>y tener ventas de inmediato.<br><br>Y la forma de hacerlo es que el producto<br><br>esté bien posicionado en<br>los resultados de búsqueda.<br><br>Aunque Amazon no ha revelado<br>cómo determinan las posiciones,<br><br>hay tres factores que<br>parecen tener un gran papel.<br><br>Revisémoslos. Primero,<br>velocidad de ventas.<br><br>Es el ritmo al que se está<br>vendiendo tu producto.<br><br>El siguiente es la historia de ventas.<br><br>Es cuántas ventas has tenido<br>en un período de tiempo,<br><br>y es el más difícil de controlar.<br><br>Y finalmente, la tasa de conversión.<br><br>Es el porcentaje de personas<br>que van a tu listing y compran.<br><br>Por ejemplo, si 100 clientes<br>visitaron tu listing<br><br>y 60 de ellos compraron,<br><br>será una tasa de conversión de 60%.<br><br>Es el factor sobre el<br>cual tienes más control<br><br>cuando estás comenzando.<br><br>Algunos factores que afectan<br>la tasa de conversión<br><br>son las opiniones de<br>clientes o influencia social,<br><br>calidad del listing,<br>que incluye las fotos,<br><br>tener buen contenido y<br>responder preguntas, etc.<br><br>El precio, y aquí un precio más bajo<br><br>generalmente convertirá a una tasa mayor,<br><br>relevancia del producto para<br>las palabras clave usadas<br><br>y optimización para equipos móviles.<br><br>Y las revisaremos con más detalle.<br><br>Bien, necesitas ventas.<br><br>¿Cuántas debes tener diariamente?<br><br>Ese número variará<br><br>dependiendo de cuál sea<br>la palabra clave principal<br><br>con la que quieres posicionarte.<br><br>En Jungle Scout puedes usar<br>Keyword Scout para saber<br><br>cuántas ventas diarias debes tener<br><br>durante un par de semanas, al menos,<br><br>para tener mejores<br>oportunidades de posicionarte<br><br>en la primera página para<br>ese término de búsqueda.<br><br>Recomendamos dos estrategias<br>para vender al inicio.<br><br>Promover el producto a<br>través de sitios de ofertas<br><br>y usar Amazon PPC.<br><br>Para promover a través<br>de sitios de ofertas,<br><br>la forma como funciona es que ofreces<br><br>un descuento elevado para<br>tu producto en ese sitio<br><br>y las personas lo comprarán en Amazon<br><br>porque es un buen negocio para ellos.<br><br>Pero al mismo tiempo,<br><br>también te da esas<br>difíciles ventas iniciales.<br><br>Jungle Scout tiene un sitio<br>de ofertas incorporado<br><br>que es fácil de usar.<br><br>Funciona así:<br><br>Presionas en "promociones",<br>luego "crear una promoción",<br><br>seleccionas el producto<br>y Jungle Scout importará<br><br>todas las imágenes y<br>descripción desde Amazon.<br><br>Puedes hacer los cambios que<br>desees y presionas "continuar".<br><br>Aquí, Jungle Scout configura algo llamado<br><br>"protección de inventario".<br><br>Esto garantiza que las<br>personas sólo puedan comprar<br><br>tantos productos como lo permitas,<br><br>asegurando que una persona<br>no compre una gran cantidad<br><br>de tus artículos con un descuento grande.<br><br>Usualmente, querrías<br>que el máximo sea uno.<br><br>El siguiente paso es obtener<br>los códigos de cupones.<br><br>Estos deben ser generados<br>desde Seller Central,<br><br>para que puedan funcionar en Amazon.<br><br>Jungle Scout es sólo la plataforma<br><br>para distribuirlos a los clientes.<br><br>Y hay un vídeo que puedes ver<br><br>sobre cómo crear los códigos de cupones.<br><br>Ahora estableces el descuento.<br><br>Usualmente, recomendamos comenzar<br><br>con un 70% de descuento y ver<br>cuántas solicitudes llegan.<br><br>Si hay suficientes personas<br>solicitando, mantén ese número,<br><br>pero si no estás logrando<br>tantas ventas como quisieras,<br><br>puedes aumentar el<br>descuento a 80% o hasta 90%.<br><br>Luego, debes decidir cómo<br>quieres distribuir los códigos.<br><br>Puedes configurarlo para ir manualmente<br><br>a Jungle Scout y aprobar a cada cliente,<br><br>o puedes configurarlo para<br>que apruebe automáticamente<br><br>y envíe los códigos a los clientes.<br><br>Y ya está todo listo.<br><br>Jump Send es el sitio<br>web de cara al cliente<br><br>y ahora mostrará tu producto,<br><br>y los cazadores de ofertas<br>que buscan descuentos<br><br>pueden pedir un código de cupón,<br><br>y luego comprar tu producto en Amazon.<br><br>Algo que debes tener en<br>cuenta es que si regalas<br><br>demasiadas unidades, Amazon podría creer<br><br>que intentas jugar con sus algoritmos<br><br>y podrías meterte en problemas.<br><br>Pero si te mantienes por<br>debajo de unos 30 diarios,<br><br>no hemos visto muchos problemas.<br><br>Puede parecer ilógico<br><br>ofrecer tu producto con<br>un descuento tan excesivo.<br><br>Normalmente, sólo cubrirás el costo<br><br>o quizás perderás un poco de dinero<br><br>con cada una de esas ventas con descuento.<br><br>Debes entender que es un paso necesario.<br><br>Considéralo un presupuesto<br>de mercadeo para impulsar<br><br>y lanzar tu producto.<br><br>Hemos visto a muchas personas reacias<br><br>a sólo cubrir costos o perder<br>algo de dinero al inicio<br><br>con su producto.<br><br>Y el resultado de eso es<br>que terminan quedándose<br><br>en la página 20 o 30 de<br>los resultados de búsqueda,<br><br>y su producto nunca sube posiciones<br><br>ni gana más tracción.<br><br>Así que, ten en cuenta que es<br>una estrategia de lanzamiento.<br><br>Recuerda, el objetivo es<br>tener ventas iniciales<br><br>y te ayudará a posicionarte orgánicamente<br><br>en algunos de los términos<br>principales para tu producto.<br><br>Desde ese punto, comenzarás<br>a obtener ventas orgánicas,<br><br>para las cuales no<br>tuviste que gastar dinero.<br><br>Ése es nuestro objetivo.<br><br>La otra estrategia que recomendamos<br><br>para tener ventas iniciales es usar PPC.<br><br>Éste es un tema muy grande<br>y algo que recomendamos<br><br>usar siempre, no sólo<br>durante el lanzamiento,<br><br>así que lo abordaré por<br>separado en un momento.<br><br>También hay otras opciones<br><br>para ayudarte a tener ventas iniciales,<br><br>que mencionaré brevemente,<br>pero no suelen ser<br><br>tan exitosas como las dos que ya mencioné.<br><br>Uno, pedirle a familiares o<br>amigos que compren el producto.<br><br>Dos, crear una página de Facebook<br><br>y/o Instagram del producto.<br><br>Luego, pedirle a familiares<br>y amigos que las compartan.<br><br>Tres, pedirle a influencers<br>de redes sociales<br><br>que promocionen el producto.<br><br>Normalmente, esto funciona<br>pagándole al influencer<br><br>para que dé a conocer tu<br>producto a su audiencia.<br><br>Cuatro, buscar grupos de<br>Facebook que puedan interesarse<br><br>en tu producto. Y cinco, dirige<br>tráfico pagado a tu producto<br><br>usando Google, Facebook o Instagram Ads.<br><br>Eso cubre cómo tener un poco<br>de velocidad inicial de ventas<br><br>y con el tiempo, también<br>alimentará tu historia de ventas.<br><br>Ahora hablemos de la tasa de conversión<br><br>y de un factor importante que la afecta,<br><br>y es el precio.<br><br>¿Cómo debes fijar el precio del producto<br><br>cuando lo estás lanzando?<br><br>Algo que puedes hacer cuando lo lanzas<br><br>es ver cuánto están<br>cobrando tus competidores,<br><br>ver el precio de los listings<br>principales no patrocinados,<br><br>y luego crear una oferta<br>competitiva para que las personas<br><br>tengan más probabilidades<br>de escoger tu producto.<br><br>Por ejemplo, si los productos<br>principales se venden<br><br>por $22 a $25, considera<br>ofrecer tu producto<br><br>por $19 a $21.<br><br>Sin embargo, debes cuidarte de no fijar<br><br>un precio tan bajo que<br>comiences a perder dinero.<br><br>A esta altura, ya debes haber definido<br><br>cuál quieres que sea tu punto de precio,<br><br>usando tus competidores como referencia<br><br>y fijando el precio en<br>consecuencia, dependiendo<br><br>de cómo crees que se compara<br>tu producto con los de ellos.<br><br>Quizás tienes un producto<br>mejorado o premium<br><br>que crees que se puede<br>vender por un poco más,<br><br>o quizás tienes un buen<br>producto que es comparable,<br><br>pero con un precio un poco menor.<br><br>Cualquiera que sea tu precio objetivo,<br><br>recuerda que está bien<br><br>fijar un precio un poco más<br>bajo durante el lanzamiento.<br><br>En las primeras semanas,<br><br>no debes preocuparte por<br>tener grandes ganancias,<br><br>sino por mejorar tu<br>posición en palabras clave,<br><br>siempre y cuando no pierdas<br>mucho dinero en el proceso.<br><br>Pero no fijaría un precio tan bajo<br><br>que los competidores también<br>comiencen a bajar sus precios,<br><br>y se cree lo que se denomina<br>"competencia a la baja",<br><br>donde nadie gana dinero.<br><br>Pero al ofrecer una leve<br>disminución del precio,<br><br>deberías ver un aumento<br>de tus ventas iniciales,<br><br>hasta lograr tener una buena<br>posición en palabras clave.<br><br>Puedes utilizar la calculadora<br>de ganancias de Jungle Scout<br><br>para ayudarte a fijar el precio.<br><br>En la extensión, presiona<br>en la columna de neto,<br><br>ingresa el precio total del producto,<br><br>incluyendo envío y todo<br>lo demás por unidad,<br><br>y luego ajusta el precio<br><br>hasta que encuentres el<br>número para cubrir gastos<br><br>o donde logras una pequeña ganancia.<br><br>Una alternativa a bajar el precio<br><br>es ofrecer un descuento dentro de Amazon.<br><br>Puedes encontrar esa opción<br><br>dentro de Seller Central, en cupones.<br><br>Esto es un poco diferente a<br>usar un sitio web de ofertas,<br><br>porque el precio ajustado se mostrará<br><br>en tu listing de [https://www.senmasinechristmas.com/ superbrowser multiple Amazon seller accounts].<br>Es una gran manera<br><br>de captar la atención de<br>los clientes a tu listing,<br><br>ya que los códigos de cupón<br>aparecen en verde brillante<br><br>en la página de resultados de búsqueda,<br><br>y son geniales para atraer<br>la mirada hacia ellos.<br><br>La pregunta que se hacen<br>muchos en este punto es,<br><br>¿es mejor bajar el precio<br><br>o mantener un precio<br>mayor y ofrecer un cupón?<br><br>Hemos visto resultados diversos,<br><br>así que es buena idea probar las dos<br><br>y ver cuál te funciona mejor.<br><br>Otra pregunta común es,<br><br>¿por cuánto tiempo se debería<br>mantener el precio bajo?<br><br>Lo mejor que se puede hacer en esto<br><br>es supervisar tus ventas diariamente.<br><br>Una vez que estás<br>teniendo ventas orgánicas,<br><br>no con cupones o con PPC,<br><br>que cubran tus expectativas,<br><br>puedes comenzar a elevar el precio.<br><br>Normalmente, cuando tienes de 10 a 15<br><br>ventas orgánicas al día,<br>puedes comenzar a hacerlo.<br><br>Otra factor que mencionamos,<br><br>que afectará la tasa de<br>conversión, es las opiniones.<br><br>¿Cómo recibes opiniones?<br><br>Sin hacer nada para aumentar<br><br>el número de opiniones que recibes,<br><br>la tasa promedio de opiniones es de 1%.<br><br>Haciendo lo que puedas para<br>mejorar tu tasa de opiniones,<br><br>puedes incrementarla hasta un 4%.<br><br>Mencionaré cuatro consejos<br>para recibir opiniones.<br><br>El primero es solicitar una opinión.<br><br>Es una función dentro de la pantalla<br><br>de los detalles de la orden,<br><br>y es nuestro mayor consejo<br>para recibir opiniones.<br><br>Puedes pedirle a Amazon<br>que envíe a los clientes<br><br>un correo de solicitud de<br>opinión por cada compra<br><br>durante los últimos 30 días.<br><br>Aunque los clientes suelen desactivar<br><br>la recepción de correos de vendedores,<br><br>ésta es una que no suelen desactivar.<br><br>Amazon enviará un correo por su parte,<br><br>pidiendo a las personas<br>que dejen una opinión.<br><br>Jungle Scout tiene un botón<br>incorporado que puedes usar,<br><br>que lo enviará automáticamente<br>a cada orden elegible.<br><br>Dentro de Seller Central,<br>en Gestión de Pedidos,<br><br>verás el botón naranja<br>de solicitud de opinión<br><br>si tienes la extensión instalada.<br><br>Jungle Scout sabe cuáles<br>pedidos son elegibles<br><br>para ese correo y cuáles no.<br><br>Esta función viene con la Extension Pro.<br><br>Para configurarla, presiona<br>el botón de Jungle Scout<br><br>cuando estés en la pantalla<br>de Gestión de Pedidos,<br><br>otórgale permiso y estará lista.<br><br>Te mostrará a cuáles ya<br>les ha pedido una opinión<br><br>y cuáles podrían no haber sido elegibles.<br><br>También puedes usar esta<br>función sin Jungle Scout,<br><br>pero eso implica que debes entrar<br><br>y presionar en cada una manualmente.<br><br>El siguiente consejo es<br>usar campañas de correo.<br><br>Éste parece ser un método más popular,<br><br>pero Amazon se ha hecho más<br>estricto en lo que permite<br><br>en cuanto a mensajería<br>entre comprador y vendedor.<br><br>Éstas son algunas de las<br>condiciones de servicio de Amazon<br><br>que sin duda deberías cumplir.<br><br>Sólo envía un correo<br>por cliente por pedido.<br><br>Nunca filtres clientes<br>satisfechos o insatisfechos.<br><br>No incluyas archivos adjuntos o enlaces.<br><br>No ofrezcas promociones.<br><br>No le pidas a nadie actualizar su opinión.<br><br>Recomendamos decir lo<br>siguiente en tu correo:<br><br>Agradéceles por su compra<br><br>y pídeles dar una opinión<br><br>seleccionando su cuenta, yendo al pedido<br><br>y yendo a opiniones del producto.<br><br>Como mencioné, esto se ha ido tornando<br><br>mucho menos efectivo, porque<br>la gente desactiva los correos,<br><br>pero aún funcionan<br><br>y vale la pena usarlos en la<br>estrategia de lanzamiento.<br><br>Lo siguiente es el programa<br>de opiniones iniciales.<br><br>Cuando alguien compre tu producto,<br><br>Amazon lo contactará y<br>le ofrecerá una gift card<br><br>si deja una opinión.<br><br>Recuerda que sólo Amazon<br>puede ofrecer incentivos<br><br>por opinar, tú no. Para<br>participar en el programa<br><br>debes ser una marca registrada y tener<br><br>menos de cinco opiniones en<br>ese listing en particular.<br><br>El programa sigue funcionando<br><br>hasta que hayas recibido<br>cinco opiniones a través de él<br><br>o hasta un año.<br><br>La participación cuesta $60.<br><br>Algo para mencionar es que esas opiniones<br><br>suelen ser cortas y no muy detalladas.<br><br>Sin embargo, es una gran opción<br><br>para obtener esas opiniones iniciales.<br><br>Cuando ya tienes un puñado<br>de opiniones detalladas,<br><br>también querrás que el número<br>general de opiniones crezca,<br><br>con una buena calificación de estrellas.<br><br>Así que tener algunas<br>opiniones menos detalladas<br><br>no es tan importante cuando<br>los números comienzan a subir.<br><br>El cuarto es el Programa Vine.<br><br>Ha estado disponible por<br>varios años en Amazon,<br><br>pero lo habilitaron recientemente<br>para vendedores terceros.<br><br>También debes ser una marca<br>registrada para participar.<br><br>Si lo eres, lo verás en Anuncios, Vine.<br><br>Le das productos a evaluadores<br>pre aprobados por Vine,<br><br>quienes Amazon considera que<br>dan muy buenas opiniones.<br><br>Pueden pedir tu producto<br><br>y cuando lo reciben, dejan una opinión,<br><br>que suele ser muy completa.<br><br>No te cuesta nada,<br><br>aparte de entregar tu<br>producto gratuitamente.<br><br>Así que es una gran estrategia,<br><br>comparada con algo como<br>un sitio de ofertas<br><br>o incluso, ventas orgánicas.<br><br>La tasa de opiniones del<br>Programa Vine es sumamente alta.<br><br>Así que vale la pena incluirlo<br>en tu estrategia de inicio.<br><br>Algo para considerar en<br>cuanto a recibir opiniones:<br><br>siempre sigue las reglas de Amazon.<br><br>Te atraparán si incumples sus condiciones,<br><br>así que no vale la pena romper las reglas.<br><br>PUBLICIDAD EN AMAZON<br><br>Mencioné brevemente el PPC,<br>así que es hora de profundizar.<br><br>La publicidad en Amazon es muy poderosa<br><br>e importante para que tengas éxito.<br><br>Hay mucho que cubrir en este tema,<br><br>así que sólo mencionaré<br>lo básico en este vídeo,<br><br>porque sé que ya hemos<br>cubierto muchas cosas.<br><br>Pero cuando estés listo para aprender más,<br><br>tenemos toda una clase<br>magistral sobre el tema.<br><br>PPC significa pago por clic,<br><br>que es un modelo de mercadeo en Internet<br><br>donde pagas por clics a tu producto.<br><br>Como mencioné, para el<br>lanzamiento de tu producto,<br><br>PPC te ayudará a tener ventas adicionales<br><br>y te ayudará a posicionarte<br>en palabras clave específicas,<br><br>porque puedes apuntar a<br>esas palabras en particular<br><br>y todas las ventas que tengas<br><br>por esa palabra clave<br>aumentarán tu posición en ella.<br><br>Hay tres tipos de<br>campañas de PPC en Amazon,<br><br>pero en este vídeo sólo me<br>concentraré en la más común<br><br>y la que hemos identificado<br>como más efectiva,<br><br>que son los anuncios de<br>producto patrocinado.<br><br>Son los anuncios que aparecen al inicio<br><br>y al final de la página<br>de resultados de búsqueda,<br><br>así como en el carrusel de productos<br><br>en la página de detalles de producto.<br><br>Aparecen en Amazon en<br>ordenadores, móviles y en la App.<br><br>Como en todos los tipos de PPC,<br><br>te cobran cada vez que alguien<br>hace clic en tu anuncio,<br><br>no cuando tu anuncio aparece.<br><br>En breve te mostraré<br>exactamente como configurarlo,<br><br>pero antes de seguir avanzando,<br><br>un recordatorio sobre las palabras clave.<br><br>Los anuncios de PPC se<br>basan en las palabras clave<br><br>que Amazon considera relevantes<br><br>o en listas de palabras<br>clave que tú hayas creado.<br><br>Así que antes de ejecutar esas campañas,<br><br>asegúrate de hacer una buena<br>investigación de palabras.<br><br>Ahora, profundicemos un poco más.<br><br>Hay dos tipos de campañas,<br>automática y manual.<br><br>Las automáticas son las<br>más fáciles de configurar<br><br>y por ello son un buen punto de inicio.<br><br>En este tipo de campaña,<br><br>le permites a Amazon decidir<br><br>para cuáles palabras<br>clave mostrará tu anuncio.<br><br>Ellos escogen las<br>palabras clave con base en<br><br>el título de tu listing, las viñetas,<br><br>la descripción y las<br>palabras clave de back-end,<br><br>por lo cual es importante<br><br>hacer la investigación de palabras clave<br><br>y optimizar tu listing en este punto.<br><br>Las manuales requieren más<br>trabajo de configuración,<br><br>porque en ese tipo de campañas<br><br>tú seleccionas las palabras<br>clave a las que apuntar.<br><br>Sin embargo, esto te da más<br>control sobre tu publicidad<br><br>y la capacidad para afinar las campañas.<br><br>Para esto, utiliza la<br>lista de palabras clave<br><br>que creaste en Keyword Scout.<br><br>Te mostraré cómo configurar<br>una campaña automática,<br><br>que es un buen punto de inicio<br>para tu publicidad en Amazon<br><br>si eres principiante. Para comenzar,<br><br>en Seller Central, selecciona<br>Gestión de Campañas<br><br>y luego selecciona Crear Campaña.<br><br>Comienza por darle un nombre a la campaña.<br><br>Por ahora la llamaremos<br>"segmentación automática".<br><br>En el portafolio, selecciona tu producto<br><br>o crea un nuevo portafolio,<br>y llámalo como el producto.<br><br>Puedes fijar una fecha de finalización,<br><br>pero suelo dejarlas correr.<br><br>Luego fijas tu presupuesto diario.<br><br>Si tienes el dinero, recomiendo<br><br>unos $50. De lo contrario,<br>comienza con $20 o $30 diarios,<br><br>pero ten en cuenta que el presupuesto<br><br>podría no durar todo el día.<br><br>Aquí selecciona segmentación automática.<br><br>Luego seleccionas tu estrategia de pujas.<br><br>Para campañas automáticas,<br><br>recomiendo pujas<br>dinámicas, arriba y abajo.<br><br>Una puja fija se refiere al monto máximo<br><br>que estás dispuesto a pagar por una puja.<br><br>Una puja dinámica arriba y abajo<br><br>significa que Amazon ajustará tu puja<br><br>hacia arriba si cree<br>que tiene posibilidades<br><br>de lograr una conversión,<br>y la ajustará hacia abajo<br><br>si cree que tiene poca<br>probabilidad de conversión.<br><br>Las pujas dinámicas hacia abajo<br><br>sólo ajustan hacia<br>abajo y no hacia arriba.<br><br>Ahora creas un grupo de anuncios.<br><br>Por ahora, sólo lo<br>llamaremos "automática".<br><br>Aquí seleccionas el producto<br>que quieres publicitar.<br><br>Ahora seleccionas la puja predeterminada.<br><br>Recuerda que es el monto máximo<br><br>que estás dispuesto a pagar,<br><br>no necesariamente el<br>monto total que gastarás.<br><br>Puedes usar la puja sugerida por Amazon,<br><br>y recomiendo que si tienes el presupuesto<br><br>escojas el límite superior de ese rango.<br><br>La última sección para configurar<br><br>es la segmentación de<br>palabras clave negativas.<br><br>Es un paso opcional<br><br>donde escoges palabras para<br>las que no quieres aparecer.<br><br>Por ejemplo, si estás<br>anunciando vasos de vidrio,<br><br>quizás quieras asegurar<br><br>que no aparezcas para gafas de vidrio.<br><br>De lo contrario, puedes<br>dejar esa sección en blanco,<br><br>seleccionar lanzar<br>campaña y estarás listo.<br><br>Crear una campaña manual<br>es un proceso muy similar,<br><br>pero ingresas tus propias palabras clave.<br><br>Y aquí recomiendo copiarlas<br><br>desde Keyword Scout.<br><br>No abarcaré la totalidad de la<br>campaña manual en este vídeo,<br><br>pero si quieres saber más<br>sobre todo lo relacionado<br><br>con esos tipos de campaña<br>y todo el proceso,<br><br>revisa nuestra guía completa de PPC.<br><br>El enlace está en las<br>tarjetas y en la descripción.<br><br>REFLEXIONES FINALES<br><br>Ahí lo tienes. Esto cubre los pasos<br><br>desde encontrar un producto<br>hasta lanzarlo en Amazon.<br><br>Espero que este vídeo te haya<br>dado una comprensión sólida<br><br>sobre los necesario, de la A a la Z.<br><br>Incluí toda la información posible<br><br>en un sólo vídeo, pero por supuesto,<br><br>siempre habrá muchos mas<br>detalles pequeños por abarcar.<br><br>Si te interesa dar un paso más allá<br><br>y le sacas más provecho<br>a una guía más personal<br><br>durante el proceso,<br><br>te invito a considerar<br>nuestro curso completo<br><br>sobre el tema, llamado<br>Freedom Builder Bootcamp.<br><br>Ten en cuenta que este vídeo<br>es una hora de entrenamiento,<br><br>mientras que el curso<br>completo dura 20 horas,<br><br>profundizando paso a paso en<br>los temas que recorrí hoy,<br><br>y liderado por el vendedor<br>de ocho cifras de Amazon<br><br>y CEO de Jungle Scout, Greg Mercer.<br><br>Si sientes que es algo<br>que podría ayudarte,<br><br>visita freedombuilderbootcamp.com<br>para conocer más,<br><br>pero espero que este vídeo<br><br>te haya dado suficiente<br>orientación para comenzar.<br><br>Recuerda marcar el vídeo como favorito<br><br>y visita la descripción para<br>las marcas de tiempo detalladas<br><br>de cada sección, para<br>que puedas fácilmente<br><br>volver a verlo como un recurso.<br><br>Ahora les dejo el espacio.<br><br>¿Qué preguntas tienen?<br><br>Déjenlas en la sección<br>de comentarios más abajo<br><br>y haré todo lo posible por<br>responder tantas como pueda.<br><br>También, si le han sacado<br>mucho provecho al vídeo,<br><br>lo cual espero,<br><br>¿Puedes hacer clic en "me gusta"?<br><br>El equipo ha trabajado mucho<br>para crear lo que esperamos<br><br>sea un recurso valioso,<br>así que significaría mucho.<br><br>Y considera suscribirte<br><br>si te gustaría tener más<br>contenido de alta calidad<br><br>como éste, sobre cómo vender en Amazon.<br><br>También puedes presionar<br>el ícono de campana,<br><br>para recibir notificaciones<br>cuando publiquemos un vídeo<br><br>o transmitamos en vivo, lo<br>cual hacemos regularmente.<br><br>Muchas gracias por vernos,<br><br>todo lo mejor con tu viaje por Amazon<br><br>y nos veremos en el próximo vídeo.
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